[汽车之家 人物访谈]在2020年北京车展上,我们采访了鑫敏恒集团董事长苏平先生。以下是本次专访实录 鑫敏恒集团董事长苏平主持人:感谢您百忙之中来参加汽车之家的专访,苏总,先介绍一下鑫敏恒集团现在是什么样的情况,旗下经营的门店和品牌是什么?苏平:大家好,我是鑫敏恒集团的苏平,首先在两节来临之前祝广大网友工作顺利、身体健康,阖家幸福,鑫敏恒集团成立于1996年,主要是在20多年的发展中形成了三个板块,一个是汽车、一个金融、金融典当还有文化传媒,尤其是在新能源汽车的销售当中,连着三年突破1万台,尤其是2019年,达到了13000多台,形成了全国最大的新能源的销售体系,为新能源的产业基地奠定了基础主持人:您怎么看待今年2020比较特殊的车市情况,集团在营销、品牌宣传这方面都做了哪些具体的工作?苏平:因为疫情大家都知道,尤其北京经过二次疫情,等于是7月份刚开始回升,2020年春节之前我们奠定了一定的基础,春节之前达到了一千多台,疫情当中我们集团做了充分的准备,大年三十我们的口罩、防疫物资、消毒水都准备了,大年初四基本70%的人员全回到北京了,初七全员就齐了,回来以后我们就开始自己在家隔离,分两批人上班,原来我们都经历过非典,有一定经验,不能说比政府提前了十多天,反正我们做了充分的准备,反应比较快,开工也比较快,然后我们在2月26号下班以后,3、4月份打了个先手,所以说销量是不错的,虽然有一定影响吧,5月份大家都知道稍微好一些了,经过第二次疫情,又歇了一个半月,但是通过7月份、8月份,每个月都在往上走。我来之前接到汽车之家的通知,说访问一下,我就把几个品牌的数据,新能源品牌全年达到8000台,到目前为止,这个月还没过去,这个月应该能达到800多,全集团新能源车的销量,我们还有一千多订单,包括比亚迪的汉,包括荣威的EI6,这都是新品,也有一些订单,去年我们最高峰是13000多,我们争取达到去年同期的水平,因为北京又增加2万个指标了,我们冲了一下,如果冲应该没问题,我们还是比较有信心的。 主持人:您刚刚也提到2万个指标,咱们集团针对这2万个指标有没有做什么进一步推动销量的这些手段。苏平:包括跟汽车之家合作,包括一些自媒体,投放类的,比如文化我们组织专场,明星的组织专场,喜欢非遗的工匠,国宝级的工匠请到我们这儿现场制作,根据不同的客户群体,我们组织一些活动,跟汽车之家做的故宫汉字文化馆,比亚迪就是甲骨文怎么演变到汉字,从汉字跟汉这辆车,把传统文化与现在科技怎么相结合,我们做了一个专场,这个效果非常好。主持人:我们主要是邀请已经潜可和已经购车的用户来参加吗?苏平:对,包括我们做了好多增值服务的一些项目,包括现在我们采购了100台的代步车,你的客户在我这儿买车,如果发生交通事故或者一天修不好,我们不会耽误你用车,我是把我们的代步车交给您免费使用,假如说你撞车了,两个多月你的车在我这修,我们的代步车你免费去使,今后后市场的服务非常关键,代步车也是非常关键,这是增值服务的一项。主持人:现在我们都知道新车销售的利润越来越低了,经销商也更多的把重点放在后市场服务,包括二手车经营这些方面,咱们是怎么看待这种经销商利润结构的变化?苏平:我们通过一些增值服务,我们增加客户的黏性,包括延保项目、金融项目、续保项目,包括代步车、二手车置换,这些都是可以给它整合一起的,所以说增值服务势在必行的,今后发展的方向可能后市场,原来一直在谈后市场,大家都没有细化,现在我们就是每个项目每个项目都在细化,把平台搭起来,如果你光喊,没有平台,肯定不行,肯定是要搭架子,搭架子唱戏,先把平台搭起来。主持人:而且以前一提到后市场服务,其实消费者特别没有安全感,认同感不是很强,有一些不透明的服务,以次充好等等问题,现在可能越来越多的经销商去关注到这个问题了。苏平:而且我们所有增值的项目都有文字约定,不像原来一说就完了,让条款都约定我们承诺你什么,让客户放心,条款是非常规范的。主持人:从您的角度看,现在消费者对售后服务的认可度比以前高了吗?苏平:反正我感觉我们的客户是高了,很多也是认同的。主持人:今年咱们集团跟车展的展台是有什么合作吗?苏平:我们都来了。主持人:在现场有销售顾问是吗?苏平:对对,我们也搞了一些素材,也对今后下一步的网络宣传、活动,寻找一些素材,能抓点订单抓点订单。主持人:从产品的角度上咱们有没有主推的汽车产品和车型,给消费者介绍一下。苏平:一款比亚迪汉,还有一个宋PLUS,这两款车今年还是爆款。包括荣威7座车IM8,那个也是一个比较有亮点的车,长度。主持人:现在7座车还是挺受关注的。就您目前看到今天上午的客流、展台的设置,您觉得对这次车展的销量有没有什么预期?苏平:我觉得每年车展完了以后,都会促进销量,一般情况下大家想买车的都来看看,看完以后就该下手了,应该有促进作用。主持人:在车展下订单的多吗?苏平:前天应该不少,今天我觉得应该也不少,今天北京来参观的人多一点,国际品牌没有,国际品牌今年没来参加,外地的我不知道,实际会不会来,我看今天人流量还可以。主持人:今天上午几个经销商反映,这次车展也是压制了一段时间,感觉应该预期还挺高,会比前两年好一些。苏平:应该是吧。主持人:现场没有下定单,回到家之后也会。苏平:回家下订单。主持人:针对四季度咱们有没有什么新的举措和目标?苏平:目标我们准备我们保4500,争5000,每个月保证1500的销量,这样我就能基本上跟去年持平,如果跟去年持平就算打了一个胜仗。主持人:这种环境下就不错了。苏平:如果要是少点也能接受。主持人:因为现在都讲4S店转型什么的,这个您有什么看法吗?苏平:我觉得不能盲目的去说4S店转型,毕竟我们的厂家和经销商投入那么大,把多少年的渠道,说转型就转吗?新势力它这种模式不见得是错误的,他们是探索去转,我给你举个例子,商场店跟汽车4S店的群体是不一样的,这两个群体是截然不同的群体,我们觉得新势力的营销模式我可以借鉴,但是我们一定要把传统销售的模式坚持下去,这是绝对不能有所动摇的。但是新势力我觉得最后它还得往传统去走,你光在商场买车,你的服务品质上不去,现在特斯拉就存在这种问题,车多了,服务品质上不去了,他也在寻求很多的服务店,现在他也要转过来去做一些东西,所以传统的营销模式跟我们新的模式应该是怎么结合起来。主持人:而且像您说的新势力现在还是因为初期交付比较低,用户量没那么大,还能承载得了,如果像咱们这种有很大的量就很困难了。苏平:包括像我们这几个商场店,我们集团卖1万多台,北京6万个指标,我们卖1万多台,13000台,我们都不敢想象,你怎么承载,几个小商场。主持人:但是直营模式相当于拿掉了中间客户服务的环节。苏平:是,所以你要一旦爆发了,卖的那你肯定存在服务问题。主持人:现在大家都在说新势力好,用户体验强,传统要往新的方面去转型,但是没有人考虑到新势力量起来以后会有一些什么后果。苏平:对,那时候再弄就晚了,你还不如共同去做,把传统营销模式与新的营销模式充分结合在一起,而且客户的群体是完全不一样的,营销模式也完全不一样,因为新能源汽车我做的很早,跟很多新势力我们也在探讨一些问题。主持人:您也是见证了新能源汽车迅速的发展,您觉得咱们现在手里面拿的这几个品牌有什么具体的优势吗?苏平:我们主要是民族品牌,我们集团也是以新能源为主,比亚迪大家都知道,进入新能源汽车的领域,我们的电池还是比较乐观的,通过这几年的验证,电池还是不错的,而且它的续航能力、掉电基本上都不太厉害的。我们把成本价格降低,续航能力增大,包括掉电也不严重,所以说今后的发展方向就是这个了。主持人:从经销商到终端消费者的反馈是比较不错的。苏平:我们集团现在还有800多个订单,还没交付呢,北京市我估计好几千,全国应该4万多。主持人:2020咱们也没太大的焦虑。苏平:就是供不应求。主持人:因为我也去过咱们亦庄的比亚迪店,感觉客流、服务还都挺到位的。苏平:谢谢。主持人:好的,苏总,今天就这些问题。

北京车展大架子

北京车展大架子事件

1、凯越HRV塑造健康休闲形象主角:上海通用汽车关键词:凯越HRV上市案例简介:10月22日,在海南三亚亚龙湾,上海通用汽车以“激活你的世界”为主题发布别克凯越HRV。先期推出的是1.6L自动挡天窗豪华版,售价13.68万元。这款全新的有着轿跑车风格的大型两厢中级车,以五门掀背式动感造型、弹性充裕空间、时尚内饰和高效动力,迎合了都市新锐率真的健康、休闲与活力观,迅速在业界和消费者中间掀起了两厢车热潮。竞选优势:HRV是崇尚健康、休闲、活力的年轻都市新锐之车,其目标车主主要是崇尚活力生活的年轻单身男女或丁克家庭。健康(Healthy)、休闲(Recre-ational)、活力(Vigorous)是HRV的品名真义。为了体现该款新车的独特魅力,上海通用在凯越HRV的发布时间、发布地点、环境气候和表现方式等各方面可谓煞费苦心。在发布会上,上海通用汽车别具创意地用木偶被激活来表现HRV的魅力:面对这样一款活力逼人、周身散发健康与休闲气息的全新掀背式两厢轿跑车,连漠然、僵硬的木偶也被感动,迸发出活力与激情。上海通用特别邀请人气渐旺的青年演员孙俪、摄影师刘若寒,热舞教练杨扬,专业设计师王焱代言HRV族,与16位木偶表演对照,勾勒出HRV驾乘者的多彩生活。2、长安CM8借新概念上市主角:长安CM8关键词:新概念MPW 案例简介:9月16日,由长安汽车自主研发的具备自主知识产权的MPW新概念——“长安CM8”都市多功能车上市。长安CM8的出炉与长安“用心工作、随心生活”的设计宗旨分不开。同时以CELF(C-City都市,E-Eco节能、环保,L-Life生活,F-Fashion时尚)为设计理念,根据用车者的实际需要,并结合当前中国都市的时尚元素,专门为“都市一族”们量身打造的。长安汽车表示,“用心生活,随心工作”已成为了“都市一族”的生活准则,相信这款长安CM8都市多功能车在不断提升人们生活质量,满足人们多种生活需求的必将成为引领中国汽车行业不断向前发展的又一新的风向标。竞选优势:由长安汽车自主开发的长安CM8都市多功能车集上述这几种车型功能于一体,由此种种,长安创造性地首推"MPW"新概念,不仅与其传统强项“微面”长安之星等有了清晰的、不同的市场定位,更重要的是,这是“微车之王”长安首次突破微车领域,走自主研发道路的第一步,这些,都为长安汽车今后打开一个崭新营销局面奠定了良好基础。以CELF为设计理念的长安CM8迎合了人们享受生活的理念,它优雅、时尚的外观,强劲的动力以及集商务、家用、休闲等多种功能为一体的贴心设计不但满足了市场需求,同时也给人们带来了更多的生活乐趣。业界人士分析认为,该款车的面世不仅会为“都市一族”带来更高的生活质量,同时也将标志着中国汽车工业自主研发实力的进一步增强,更难能可贵的是长安还开创了中国汽车市场全新的概念——MPW新概念。3、丰田打造“广州市民”形象主角:丰田汽车关键词:广州是我家丰田爱大家案例简介:在2004年的第二届广州国际车展上,丰田汽车以大集团形式出席,展出了由CROWN及LEXUS雷克萨斯GS430为代表的20多种车型。华南市场历来是丰田汽车在华销售所占份额最大、最重要的市场,丰田在其中心城市广州的首场大型“秀”,从各方面来看,均可圈可点。从硬件来说,占地面积、场面包装等均下了大手笔;丰田在华几大项目的几乎所有领导悉数出场,包括一汽丰田、广州丰田、丰田(中国)有限公司、丰田中国事务所等。也正因为有这么多重头人物、重头事件的出场,媒体报道自然也会不吝笔墨。   竞选优势:先是广州丰田发动机项目奠基、再是广州丰田整车项目正式挂牌,丰田此次以国际A级车展定位来参加广州车展,无处不透露出“俺是娘家人”的底气。丰田此次参展为“真正成为了广州这一中国南方最大的汽车市场中的一员,也真正成为了广州市的一个新企业市民”这一基调出场,丰田此次把其在华的企业实力以及产品的品牌魅力尽情展现,可以说是站在战略的高度,把企业形象建设以及产品品牌双重建设融为一体的非常成功的一个公关案例。4、“重金悬赏”羊城“驾驶先锋”主角:通用汽车中国公司关键词:“教育营销”案例简介:从8月17日起,由广州市公安局交警支队、通用汽车中国公司共同举办的“有安全、走更远”交通安全系列活动在穗展开。此次活动为期一个月,主要内容是评选“羊城安全驾驶先锋”,评选分为汽车安全知识竞答和汽车驾驶技能两部分。最终胜出者将获得“羊城安全驾驶先锋”称号和赛欧轿车一辆。据了解,此次在广州举行的“有安全、走更远”交通安全系列活动分为汽车安全知识竞答和汽车驾驶技能比赛两部分。竞选优势:这是广州市首次由公安交警部门与汽车企业在广州共同开展的以安全驾驶为主题的大型宣传活动,体现了社会各界共同参与交通安全的积极态势,对提高市民尤其是驾驶员的交通安全意识具有积极的作用。今年5月1日,《中华人民共和国道路交通安全法》正式实施了,广州市公安局交警支队希望通过这次活动,能够在广大驾驶者中普及新的交通法规。通用汽车公司目前是全球最大的汽车制造商,长期以来一直致力于安全驾驶的宣传。不仅一直致力于把最先进的安全技术系统运用于通用汽车旗下的别克、雪佛兰、Saab、欧宝等品牌的汽车中,并在世界各地积极地开展各种活动来推广和宣传安全行车的理念。

北京车展是什么时候

1、2022第十七届北京国际汽车展览会,简称2022北京车展,定于时间2022年4月21日4月30日在北京中国国际展览中心新馆和中国国际展览中心老馆同时举行,预计总展出面积23万平方米这次的车展是由中国机械工业联合会中国机械工。

2、2022北京国际车展时间定于2022年4月21日30日在北京国际展览中心新馆天竺和国际展览中心老馆静安庄隆重举行,国际展览中心新馆天竺主要展示国内外乘用车商用车国际展览中心老馆静安庄主要展示国内外汽车零部件及相。

3、北京车展两年举办一次北京国际汽车展览会自1990年创办以来,每两年举办一届,已连续举办16届北京国际汽车展览会,简称“北京车展”,自1990年创办以来,两年一届,已经连续举办过八届已走过17年的发展历程,该展览会每逢。

4、在 北京 举办的大型国际车展是Auto China,采用京沪轮换制2021年第十七届汽车中国已经在上海举办,那么2022年第十八届汽车中国将在北京举办2022年中国车展时间表 展览地点日程安排整车馆中国国际展览中心天竺新馆 北京市。

5、经多方消息证实,因受疫情影响,原定于2022年4月21日在 北京 开幕的2022第十七届北京国际汽车展览会下称ldquo第十七届 北京车展 rdquo将延期举办,有知情人士表示,车展可能计划延期到六月下旬举办官方。

6、展览时间2022年4月21日30日 地点中国国际展览中心天竺新馆静安庄馆展会具体介绍2022年第十七届北京国际汽车展览会将于2022年4月21日至30日在新老中国国际展览中心举行,预计展览面积23万平方米自1990年创办。

7、2022北京车展时间是原定4月份,现在已经延期,具体时间等待通知2022年4月,原定于2022年4月21日-4月30日在北京举办的2022第十七届北京国际汽车展览会AUTO CHINA 2022将延期举办北京国际汽车展览会从最初的。

8、易车讯 11月10日,北京国际汽车展览会组委会发布消息,鉴于国内疫情防控形势,北京国际汽车展览会联合办展各单位经与多方协商后决定,停止在2022年举办第十七届北京国际汽车展览会的计划,具体举办日期另行通知4月2日,北京。

9、2022北京国际车展延期了吗 虽然官方消息尚未正式公布,但经多方确认,原定于2022年4月21日开幕的第十七届北京国际汽车展览会2022将延期至2022年6月不过具体消息还得等正式文件公布作为每年的第一届A级车展,汽车中国对。10、12020北京车展的“唯一”性 受特殊情况影响,今年的北京车展从4月一路后延,直到9月此前,底特律日内瓦巴黎等国际车展已纷纷取消北京国际车展成为2020年全球唯一的A级国际车展,基于此,甚至有业界评论说“。

11、9月26日,延期近半年的2020年首场国际车展第十六届北京国际汽车展览会盛大开幕受新冠肺炎疫情的影响,北京车展是今年全球范围内举办的首个且是唯一一个A级国际车展,本届车展以“智领未来”为主题,共展示车辆785辆,今天继续给大家介绍。

12、07没有北京车展北京车展一般指北京国际汽车展览会北京国际汽车展览会,简称“北京车展”,自1990年创办以来,两年一届,每逢双数年举办而07年是单数年,这一年没有举办北京车站,要在2008年才会举办第十届北京车展所以。

13、中国四大车展包括上海车展,北京车展,广州车展,成都车展以下是对其的具体介绍1上海车展上海国际汽车工业展览又称上海国际车展,创办于1985年,两年举办一届2004年6月,上海国际车展通过国际博览联盟UFI的认证,成为。

14、汽车之家?新闻? 日前,北京车展官方账号再次发文,确认2020第十六届北京国际汽车展览会将于2020年9月26日10月5日正式举行看来,经历过跳票的北京车展这次将“稳稳的”如期举办了这一届北京车展将在北京中国国际。

15、一北京车展 北京国际汽车工业展览会创办于1990年,该展览会每逢双数年6月间在北京中国国际展览中心定期举办每次都受到中外汽车界新闻界和社会各界的高度关注和积极参与二上海车展 上海国际汽车工业展览会创办于1985年。16、1北京车展 规模大时间,四月下旬到五月上旬北京国际汽车展览会,在国内车展中以创办时间早最具权威性规模盛大参展商阵容强大知名品牌齐全展品品质高端新颖国际化程度高文化底蕴厚重媒体关注度强,观众数量。

17、可以说,近几年来,备受资本青睐的新能源汽车得到了前所未有的蓬勃发展,也正因为如此,所以市面上也涌现出一大批优秀的新能源车型而就在9月26日,今年首个国际A级车展北京车展也将要拉开帷幕,所以小编今天就为大家。

18、疫情的传播给世界经济造成全面冲击,在此困难时期,坚定信心提振汽车行业的士气,齐心协力维护世界经济的稳定成为全球汽车同行的共识和信念我们相信,2020北京国际车展注定是一届不平凡的展会,它不再仅仅是展示国际汽车工业最新。