通常情况下，我们在启动一个项目之前，首先要了解项目的来龙去脉，分析项目的社会环境，才能在后继的工作中，更容易把握住展览的核心，避免不必要的无用功，这是一个横向的工作。
而设计阶段则是纵向的工作，是一个逐步深入的过程，主要由空间划分、氛围营造、重点展项、展墙版面及局部空间设计等几部分组成。
准备阶段
准备阶段包含了对项目情况的了解和对展览内容的解读。
项目情况泛指项目的立意缘由、服务群体和想要达到的社会效果等设计以外的信息，他们是项目的立足根本，决定了设计的总体方向和所能达到的高度，回答了要做一个怎样的展览和为什么人做的问题。
另外在准备阶段，对建筑的了解也必不可少。建筑是展览的承载者，是设计师大显身手的舞台，充分利用建筑层高、结构、采光、通风等特点，有时候会带来意想不到的展览效果。
对于陈列设计师而讲，对展览内容的解读则是准备阶段的重中之重，好多形式上的问题，都可以在这里找到答案。
如果把一场展览比喻成一个人的话，那么内容就是这个人的内在性格与文化涵养，倾向于精神层面；形式设计则是这个人的外在形象，或碧玉小家、秀外慧中，或大家闺秀、豁达直爽。
展览中的所有工作，都是围绕着展览内容展开的，每一个空间的设置、造型的制作、技术的应用、材料的选择等等，都缘起于所要展示的内容，要充分考虑到形式和内容的统一，做到“师出有名”，才能事半功倍。这一方面，是和其他空间设计最大的区别所在。
展示内容是展览的灵魂。
展览内容=文字资料 图片资料 视频资料 展品情况
空间划分
空间划分是展示内容与建筑空间结合的过程，是一个充满理性推理和不断自我否定的过程。这个阶段的成果，涉及到空间的体量与内容的串联、参观形式与人流动线。这个阶段的成果只是展览的雏形，是探索展览节奏的一个过程，随着项目的深化，有相当一部分有可能会被逐渐的替换掉。说他是一个充满推理的过程，因为我们需要根据展览大纲中每一部分内容的体量和存在价值，合理的进行空间划分并导入到建筑空间中。这是一个反复推导、论证的过程，有时候可能中途就会整个推倒重来，也是正常不过的。设计是一个没有标准答案的工作，所以在整个过程中，不断自我否定的勇气和追求更美的信心就变得尤为可贵。
在参观形式上，自由式参观和递进式参观最为常见。
自由式参观，顾名思义，即没有指定的参观流线。这样的展览大多会呈现开敞式的空间特点，参观者可以根据自己的意愿自由浏览，而不会影响其对内容的理解和展览的最终目标。
在内容上则呈现多 “知识点”并列存在的模式，这些“点”相对独立而又紧密依靠，在空间上看似是分散的，但内在的精神指向是非常统一和明确的。
自由模式的展览就像是在画一幅写意画，关键在于能否做到“形散而神不散”。这里的“神”就是指内容的精神、展览的内涵。
递进式参观模式相对来说更加具有逻辑性。表现在空间上，就像不同宽度的“过道”一样，尤其在叙事性的展览中更是常见。构成上由主展线和辅展线组成：主展线是内容陈述的主要载体，辅展线是对主展线内容的补充、扩张或延伸。
有时候两者很容易混淆，造成参观逻辑的混乱，这点尤要注意。
递进式参观模式最大的优点在于参观之初，就已经为参观者指定了“参观流线”，展览节奏始终掌握在业主手中。
递进式展览在内容上有很强的逻辑性，参观过程中容易产生疲惫感，所以更多时候会借鉴曲径通幽、步移景换等空间设计手法，不断的刺激人们的感官，帮助参观者维持住良好的精神状态。
两种参观模式并不是绝对的。对于大型展览，两者都是穿插应用。
氛围营造
空间氛围的营造，几乎是在准备阶段就要开始着手考虑。
不同的展览有不同的主题内容，对应的也会有不同的展览氛围，他是随着对展示内容的深入了解而逐渐清晰的一个过程。
一个好的展览，在参观者接触切实、具体的展示内容前，通过展厅的空间氛围，就已经能够感受到展览内容将要讲述一个怎样的故事、传达一个怎样的精神。
当没有更好的选择的时候，材质和灯光往往会成为氛围营造的好手。
随着科学技术的发展，市场上开始出现各种新型材料和加工技术，使以前的许多不可能变成了现实，给博物馆陈列设计带来了更多选择。不同的材质有不同语言，这种特质，在展览设计中被用到了极致。
例如木材给人的感觉很亲近，经常用来作为自然类、生活类的展览主材，石材给人的感觉端庄厚重，经常用来作为历史类的展览主材，钢铁给人感觉坚强硬朗，经常用来作为革命类、战争类的展览主材等等。
灯光是空间的着色剂。
最开始的时候，人们关注展览的灯光技术，完全是出于对展品的保护。灯光作为长期的作用于展品的一个因素，所产生的伤害是不可逆的，尤其对于纸类、帛类等历史文物。这也是文物类展厅中灯光昏暗的主要原因。
现在的灯光技术已获得了长足的发展，随着展品保护问题的解决，人们逐渐开始注重灯光对空间氛围的作用。假如一个展览自始至终都是一个色调，就像一张素描画，如果没有足够精到的细节，很容易催生出人们的惰性，使展览效果大打折扣。
而单纯依靠材料塑造出来的展览细节，又会显得后劲不足。这个时候便可以通过灯光的冷、暖、明、暗变化，对空间色彩进行调和，改变空间节奏，增加展览效果的多样性。
给灯光增加有色灯片，和材料着色是一个道理，但灯光的灵活性是材料着色无法比拟的。
灯光的颜色会影响照明对象的显真性，所以一般会选择和展品照明关系不是很密切的地方，如装饰性灯带、场景灯光、主题空间等地方，以不影响展品和参观者的沟通为基本原则。
展览氛围的营造，是对设计师空间塑造能力和内容理解能力的考验，恰当的参观环境，可以有效的改善参观者的观展感受，大幅度的提高展览效率。图为大峡谷集团制作陵水城乡规划展览馆
展项设置这里说的展项设置，更倾向于相对独立的展览项目，通常是对重点内容的扩充展示和补充说明，技术上多倾向于雕塑、绘画等艺术类造型手段和声、光、电多媒体技术。技术的选择本身是基于内容需要的基础上，服务于展览的最终目标。
现在许多项目中，为了单纯的追求所谓的艺术效果或科技感，在手段上不断的强行植入，这样的作法本身就有舍本求末的嫌疑，对于业主和设计方都有很大的风险。
无论使用什么样的形式，对于内容而言，仅仅是“手段”而已。
重点展项的正确使用，能够产生“二两拨千斤”的效果，会化作参观流线上的“珍珠”，为展览锦上添花。
常用于重点展项的设计手法，除了各种艺术类展示手法和声、光、电多媒体技术，有时候也会通过非常具有特性的独立空间进行表现，这种空间更多时候倾向于“写意”，是对“感觉”的一种表达。
艺术类的表现手法包含了艺术塑形类手法、绘画表现类手法、艺术造景类手法等，艺术品对氛围渲染、情绪表达具有先天优势，具有很强的空间表达能力和艺术感染能力，很容易使参观者与展览产生情感上的共鸣。
在材料上也有很多的选择，无论是圆雕还是浮雕，都可以根据设计需要在各种石材、金属、木材等方面得以实现，有效提升展览的艺术性。有时受作者的社会影响和时间的累积，艺术品本身也会进化成展览象征的一部分，甚至转化成“藏品”。
艺术塑形手法：浮雕、雕塑、版画
绘画类表现手法：镂雕、国画、油画、连环画
艺术造景手法：场景再现、微缩景观
声、光、电多媒体技术对于多媒体技术的应用，大概可以归为以下几点：
1、 渲染空间氛围：为参观者打造良好的观展环境，一直是空间设计的追求目标，好的氛围能起到事半功倍的效果。
2、 增加展览的互动性：互动展项可以拉近参观者和展览的心理距离，从而唤起参观者心中的认同感，有效加深对内容的理解和记忆。
3、 提升展览的科技感：倾向于技术的展示，一般情况下更适用于科技馆、科普馆等项目中，本身的展览内容和这项技术有共鸣的地方。
4、 扩充展览容量：对展墙内容进行深化、补充说明。有些时候展览空间有限、而又不得不对这块内容进行更深一步的讲解的时候，可以借助多媒体手段进行展示，比如查询屏等。图为大峡谷集团制作鸡西石墨多媒体展厅
由此可见，重点展项中技术应用的选择，并不是想最终还是取决于展览的需求和目的上，根据需要选择最适宜的手法，才是正确的打开方式。展墙版式
之所以将展墙在这里单独设置，是因为在很多的展览里，展墙几乎是内容的主要载体，尤其是以图文为主的展览中更为突出。这个时候的展墙的设计元素，就成为彰显专业性的地方了。
前面讲述空间氛围的时候，提到了材料的应用和内容的关系，在这里同样适用。即使再多的图片，也有他们自己的特性。
当我们面对一大堆的图片内容的时候，首先要尽量捋清他们的共性和特性，针对有代表性的图片，从形式上，如材质、工艺等，去加以推敲并区分，这不仅是对图片内涵的回应，也是对视觉效果的提升。作为工艺类的施工项目，这个细节不容忽视。
展墙常用的设计元素，在技术上包含了静态的图片和动态的视频。
动静结合的展示方法，改变了展览传统的展示方式。常用的有电视、广告机、投影、LED屏、拼接屏等，他们可以充分的融合到图文的平面排版中，使展览形式更加丰富活泼，内容更加具有说服力。
在材料、工艺的选择上包含了灯箱、相框装裱、拉米娜图版等，以及特殊材料的UV制作。对于重要图片进行灯箱展示或相框装裱，能够有效的突出其在内容上的重要性，是作为区别于其他图片的常用方法。
现在UV制作的基材几乎包含了所有的板材，从石材、金属板到木材、玻璃等，一应俱全。对于展览来说，这是莫大的幸福。
在形式上还会以“展柜上墙”、“雕塑上墙”、“沙盘上墙”等多种形式呈现，已完全突破了空间属性的概念，使各种展示材料和形式的结合更加紧密。这也是一个成功的展览的关键所在。图为大峡谷制作井冈山乔林党支部陈列馆
局部空间塑造这里说的局部空间主要是指展柜的内部空间。
展品作为展示内容的见证者或者重要载体，是展览的“证据”，也是最重要的成员。而展柜作为展品的载体，其重要性便不言而喻。展托的作用是对展品的保护和支撑。
根据展托位置，通常分为一级展托、二级展托和三级展托，当然安全性依然是首要的。可用作展托的材料很多，如各种金属、石材，以及亚克力、木板包织物等。
材质的选择受制于展品，例如在展示一些墓葬出土文物的时候，刻意选择类似泥土纹理的材质，从而呼应展品出身；枪炮兵器的展托使用钢板材质，从而使他们在材质上有共同之处，等等。
展托的复杂程度一般受制于展品的重要性，即越重要的展品，其层级可能会越多，材质和做法也会越复杂。展托是“让展品说话”的重要手段，是参观者与展品沟通的桥梁。
除了展托，照明也是展柜中的重要组成部分。目前的展柜照明中，随着技术的发展，囊括了泛光灯、射灯、灯箱等各种形式，如此也让柜内的小空间自成洞天，变得丰富起来。
由此可见，陈列设计作为装修设计的一种，是建立在具有明确的展览目的和指定的展览内容的基础上的学科。
受制于项目的立意、背景、服务对象，以及追求的社会影响等各方面因素，是科学严谨的理性推导和天马行空的艺术构想充分结合的产物，他既不像艺术创作那样的张扬放荡，也不像科研工作一样的拘谨慎微。
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谈谈艺术创作的过程 艺术创作是一个复杂的过程，可以分为艺术体验、艺术构思和艺术表现三个阶段。这三个阶段表现为连续的和不可分割的整体。 艺术体验，是艺术创作的准备阶段。它是创作主体在审美经验的基础上，充分调动情感、想象、联想等心理要素，对特定的审美对象进行审视、体味和理解的过程。通常情况下艺术体验包含三部分：材料的储备和审美经验的积累；审美发现和审美领悟的发生；创作欲望的萌动及动机的生成。艺术创作是我们对客观生活的主观认识和能动创造，是主客体的遇合和主客观的统一。只有积累了大量的生活素材，我们才能从中生发出独特的感受激发出强烈的感情，提炼出深刻的思想，创造出鲜活的形象，从而真实的放映生活的本质。在艺术创作过程中我们不是被动的而是主动的，社会生活是艺术创作的逻辑起点，我们要进行创作，就要深入生活，积累生活素材。如果没有生活的原材料，我们是不可能凭空加工，生产出艺术作品的。如元四家之冠的黄公望在年逾古稀之时，还常“云游在外”，以山川为师，随身带着纸笔，时时对景写生，长达数年之久，才创作出著名的《富春山居图》。石涛说：“搜尽奇峰打草稿也。”这些都是饱含创作艰辛的经验之谈画家达·芬奇认为艺术家应当“自然的儿子”，不要当“自然的孙子”，就是要直面生活在大自然之中，寻求创作的源泉，而不要与自然成“隔代”的间接关系。他为了创作《蒙娜丽莎》，表现那富有魅力的一笑，他运用解剖知识，研究笑的规律，还有大自然的微妙变化。在长期的感受与积累中，他终于从微风吹拂的流涟的湖水中受到了启发，创作了举世谜人的微笑，表现了高贵端庄的娴静之美。。 艺术构思，是指艺术创作者在艺术体验的基础上，以特定的创作动机为引导，通过各种心理活动和特定的艺术思维方式，对原始素材进行加工、提炼、组合，在头脑中形成艺术意象的过程。艺术意象是艺术创作者的审美情感与客观事物相融合的产物。它是艺术创作的中心环节和关键一步。在艺术构思中最重要的确定题材和主题。题材是主题的载体有了优秀的材料才可能更好的表达深刻的主题。主题是题材的灵魂。在创作中，这两者互动互进，辩证统一。确定了主题和题材后，还要提炼情节，更好的展示作品的内容，还要考虑用恰当的结构将他们构造成有机的艺术整体，提升作品的艺术水准。艺术构思的方法是多种多样的，有典型化 简约化 变形化 夸张化 陌生化。法国印象派大师莫奈，曾对一个稻草垛不惜花巨大的精力观察与研究，他根据朝、夕、明、晦、春、夏、秋、冬等不同光照时间进行反复地写生，研究不同的光色变化，终于创作了15幅不同色调的《稻草垛》。这一切都是“外师造化，中得心源”的结果。没有训练有素的眼力和灵敏的心灵，是无法创作出这微妙变化与差别的作品的，也无法去捕捉美丽的光和色。 艺术表现，是指艺术创作者选择并运用特定的艺术语言，将自己艺术构思中已经基本形成的艺术意象最终呈现为物态的存在，使之成为具体可感的艺术形象或艺术情境。它必须遵循形式服从内容和形式美的双重原则。脱离内容的艺术形式是没有价值的。艺术构思是“形之于心”，艺术表现则是“形之于手”。巧妙的构思不等于就有精美的作品。因为艺术构思是一个充满艰辛的心里运作过程。艺术表现则是更为坚辛的实际操作过程。艺术表现不仅是艺术构思的的实现过程也是艺术构思的深化 充实 修正和提高的延续过程。艺术技巧是 实现艺术构思的手段，在艺术表现中起者举足轻重的作用。我们可从中领略绘画创作的甘苦与追求。正如宗白华先生所说：“人生有限，而艺境之求索与创造无涯。”愿我们以此来勉励自己，使每个人的艺术思维之花常开，纷芳留香。
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此次展会所取得的成绩是突出的、 经验 是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。下面是我为大家整理的关于展会 个人 工作 总结 怎么写，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 展会个人工作总结怎么写1 一、本届展会的概况 二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜(明细，切勿流水账) 三、不足、收获 四、展商对展会意见、建议的收集、总结 五、伍方会议服务会列出对此次所办展会的建议 六、祝福 参展商 一、本届展会概况 二、通过展会所观察的展会举办地及其所辐射区域的市场(你公司产品)概况 三、(此条仅限大展会)通过展会，所了解的(公司产品所涉及市场)市场概况 四、通过展会，是否有公司产品的市场切入点 五、展会预算 参展商参展要的就是当地的市场情况 尤其是三、四，伍方会议服务相信绝大部分老板让你去参展要的就是这些数据。 会议总结基本要求 (一)事实为据,准确可靠.以往事件是总结惟一依据.总结必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来,包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的`材料、事件材料与数字材料以及背景资料等.事件材料必须真实可信.数字要准确可靠.背景材料要有辅助性,能与事实形成鲜明的对比或者烘托.切忌：闭门造车,随意编造事实或数据,欺上瞒下,或者走过场. (二)分析事实,找出规律.经验与教训是一篇总结的重点.要从自己掌握的事实与材料中提炼出现律性的理论认识,这样的总结才有意义. (三)点面结合,重点突出.写总结容易犯大而全的错误.应当认真总结工作特点,抓精华,找典型,这样的总结才不会千篇一律,才具有指导意义. 展会个人工作总结怎么写2 随着展览作为一个朝阳企业在中国的迅速发展，展览经济作为一种经济形式，其本身就可以带来巨大的经济效益，展览业带来的联带经济效益也越来越明显的在其他相关领域显现出来。例如已独立发展较为成熟的物流经济也已走入了展览中，形成了一种独特的展览物流经济。本文从展览与展览物流经济的相互作用和影响出发，对展览物流经济进行了一番初步的思考。 一、展览物流经济浅析——展览的特点是必须考虑的前提 物流业和展览业作为两个不同的领域，在近几年随着世界经济的发展都已渐渐成熟。物流业已渗透到我们衣食住行中，各种实物的运输几乎都离不开这种企业传递。展览由于其自身的特征，为进入展览的物流业带来了巨大的经济空间和新的机遇。所谓展览物流，是为满足展览的特殊需要，由展览活动供、需双方以外的第三方将与展览相关的物品及展品及时准确地从参展商所在国(地)转移到参展目的地，再经过会展中转流向购买者或是展览结束后再将展览相关物品及展品从展览地运回的过程。与一般企业的物流体系相比，展览自身的特点决定了现代展览物流模式具有如下特点： 1.服务的专业性 展览活动本身的特点要求为其提供物流服务的展览物流服务商，必须具有较高的专业化水平，要提供全程的专业化服务而不简单是运输和仓储等业务，面对不同参展商，制定专业化服务的要求也越来越迫切。 2.物流手段的多样性 不同地域和类型的展览具有不同的特性，因此在展品及展览所需物品的特性上差异较大，多样的物流手段是重要保证。不同性质的展品需要不同工具确保展品安全性，不同区域和范围的展览对于交通工具的选择也有较大的差异性。3.展览物流的双向性从展览过程看出，现代展览无论国际展览还是国内展览，参展商的目的地是展览场馆所在地，展览结束后参展物品甚至是展览临时场馆可能还会到达第三国或地区参加展览，最终返回参展商所在国或地区。由此可见，展览物流具有双向物流的性质，这就要求物流服务商在提供物流服务的同时积累经验，从而使整个运输过程更流畅更便捷。 二、展览物流经济的发展——从“空缺”到有意识地“走入” 伴随着我国展览业的快速发展，展览物流在各种展览中初见雏形，展览物流的经济效益也日趋明显。更多的物流企业关注到这个具有光明前景的特殊领域，展览物流经济也经历从“空缺”到“走入”展览业的过程。虽然展览物流经济已经得到了相应发展，但是目前我国小型展览所采取的物流模式，仍多是传统的展览物流模式，即各参展商携带自己的物流服务商单独运作。这种模式因参展商的唯一性，物流量较少，难以形成规模效应，单位物流成本较高，参展商难以获得全面有效的服务。随着展览业管理的日渐成熟，形成由展览主办方指定的唯一展览物流企业，各参展商将需运送品统一至主办方进行统一安排，这种物流模式可以增强展览协调性也大大减低了物流成本。众多物流企业看到了这块经济的 蛋糕 ，但想成为展览物流业的专业服务商，却面临着巨大挑战，与国际先进展览物流服务企业相比我国展览物流管理还存在着较大差距。 三、展览物流经济的核心思想——服务与利益共存 展览物流的出发点是为现代展览业提供专业的全方位服务，并从中获取相应利润，其核心思想可以总结为“服务与利益共存”。服务——由于展览是一种范围较广，影响较大的交流展示活动，通常代表了一个企业、一个地区甚至一个国家的精神面貌和特征。因此展览物流的服务性相对于其他领域的物流经济具有更严格的要求，它已经成为一个展览必不可少的组成部分。利益——展览为物流业提供了巨大的利润空间，但怎样才能让物流企业从中获得更大经济利益，这便要求物流企业具有更大的规模和更高的专业化水平，才能成为展览中唯一的物流服务供应商，因此机遇与挑战并存。机遇带来了更大利益空间，挑战要求物流业跟上展览需求的脚步，使企业本身更强大。 四、展览物流经济发展对策 1.物流企业打造自身的品牌效应 每个企业都有自己明确的品牌定位，物流企业尤其如此。展览物流是一个专业性很强的行业，一个物流企业要在展览物流市场中形成自己的核心竞争力，就必须把握这个行业的特性，针对特殊客户需求，提供高品质的服务，打造出自身的品牌，利用品牌去获得更大的市场份额。 2.提高展览物流服务和管理水平 由于展览业务涉及到商务、法律、贸易、营销、管理等诸多专业，需要具有专业知识和丰富从业经验的人才，才能设计出优秀的物流方案并付诸实施;此外展览业务几乎囊括了运输、保管、 保险 等所有的物流环节，不同业务之间时间上缺乏连贯，将其作为主营业务会承担一定的风险。物流企业在实际运作过程中要不断提高专业技术水平，使物流服务质量达到或超过参展商的要求。 3.培养更多的综合性展览物流人才 展览业本身的特点决定了其各项组织管理工作人员必须具有较高的专业技术水平和综合素质才能突出展览项目个性、保证展览质量，尤其在展览物流方面，对展览物流人员的专业化素质的要求更高。为此必须加强 教育 ，培育具备较强专业技能和专业知识的会展览物流人才培养出一大批既懂物流又对展览业有深入理解和扎实知识的专业人员。 五、展览物流经济的发展前景 北京奥运会、上海世博会的成功举办印证了中国会展业的发展已在走向成熟，并且展览物流是一种高端物流形式，必定会是物流企业的必争业务。国际和国内展览市场在每年递增，对运输的需求量也与之增加。特别是随着国际交流的增加，像世博会这样的国际展览也越来越多，在一些展览业发达国家，专门的展览物流模式已十分成熟。由此可见，在中国展览物流经济只是刚刚进入展览业，机遇和挑战并存，但其发展前景值得期待。 自主学习的空间往往所剩无几。制订培养方案时对知识点考虑太多是矛盾的主要原因。老的课程经过精简、压缩、整合，腾出了一些时间，但新的内容太多，课程排得太满，学生哪有余力去学自己感兴趣的东西、参加自己喜欢的活动或发展自己的特长?解决问题的出路是，不仅在总体上，而且在每一门课程上都要作进一步的整合和精简。新内容是学不完的，关键是要善于从“广而博”中选择、重构“少而精”的教学内容，着重提高学生的自学能力。只要安排得当，总学时还可再降一点儿。照目前的情况，留出了一定的时间，一部分学生也未必能很好地去学习和利用，还得在学风建设上下工夫。 展会个人工作总结怎么写3 参加展会总结 华南城电子展开始于20--年4月22日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下 一. 展位评价： 1. 展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。 2. 展位的光线：本次展位的`光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。 3. 展位的布置：本次展位的布置如图 从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。 4. 环境的评价：现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响来播放的。 二. 材料的评价： 1. 样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如下几点建议： 第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二，每个样品必须有检测ok的配套充电器。以保证在展会的现场，每个试玩的机型都能够正常工作。第三，每个样品必须是质量良好的。第四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。 2. 宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册?就是将我们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。 3. 易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。 4. 名片需要准备充足。 5. 工具物件需要考量充分。比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑，刀片，清洗液等等。 展会个人工作总结怎么写4 随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20--全国秋季糖酒会”、“20--西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。 本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。 一， 展前的准备：精心策划。 首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。 首先就是参展样品与各种资料的准备。 1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或-展架、 广告 光盘、展会背景画面等广宣物料。 3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。 (供参考) 4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。 5. 其它 用品：: 计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、 笔记本 电脑、产品招商价格表、销售合同、财务 收据 等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函 要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。 邀请的时间一般在展会前半个月左右。 这样做的好处有很多，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。 但是专业性的`展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。 做到知己知彼，方能百战不殆。 因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 3.客户接待：了解对方是做什么 渠道 的。 是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。 因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。 因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。 再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。 4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。 与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。 起到资源互补共享的效果。 5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。 对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。 三，展后整理资料，及时跟进。 参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。 这时我们需要做到的是： 1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。 这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。 潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。 无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。 将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。 切忌超之过急引起客户反感。 对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。 3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。 按照公司销售程序，进行初期合作。 如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。 以便我们确定此客户的后续合作可能性。 公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。 也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。 但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的 展会个人工作总结怎么写5 张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。 看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。 每个人在尽力做好本职工作的都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。 作为其中的一员，我感觉很开心。 功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。 在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。 看似容易，实则繁琐。 在最大限度满足客户需求的又要坚守节约原则不浪费酒店资源。 16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。 我就提前 拜访 木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。 最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。 但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。 不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。 在自己努力付出完成工作的也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。 我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。 20--年-月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。 公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。 我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。 现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。 实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。 紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。 希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。 展会个人工作总结怎么写相关 文章 ： ★ 展会工作鉴定总结范文五篇 ★ 2020个人工作年终总结怎么写 ★ 展会后的总结报告范文 ★ 车展活动工作总结范文五篇 ★ 2020一周个人工作总结范文5篇大全 ★ 2020个人工作总结优秀范例 ★ 个人工作总结范文篇 ★ 2020简短的个人工作总结及展望范文10篇 ★ 年终个人工作总结最新范文大全【5篇】
