【品牌实力】拥有设计甲级和施工一级资质，中国品牌500强、全国建筑装饰行业AAA级信用企业，在全国拥有近2万名员工，店面上百家。【业务范围】普通住宅装修，别墅装修，办公空间装修，酒店装修等。【推荐理由】全国连锁装饰品牌，施工质量好、工艺精湛、业主口碑佳。
业之峰装饰。【品牌实力】全国21家直营分公司、70余家加盟分公司、200余个店面、2000余名设计师和20000余名专业施工人员，构成了覆盖全国的家装服务网络。蓝钻环保工程、环保三重防护体系、五零靠谱工程。【业务范围】别墅大宅，私人定制，诺华整装。【推荐理由】所有工程十年质保，环保部十环认证企业。
家博会第三日代表作
说到天津的展会，基本上都是在梅江会展中心和国家会展中心举办的，而且天津的展会自然会吸引到很多业界人士的到来。那么2023年，天津的展会有哪些呢？今天小编就给大家汇总一下吧！1、华夏家博会春季展
活动时间：2023年2月24日-26日
活动地点：天津梅江会展中心S馆
活动详情：
华夏家博，隶属于上海华墨展览服务有限公司，是集家装设计、施工管理、建材家居等全产业链为一体的家装生活服务平台，提供5重全程服务保障，为中国城市居民提供一站式高品质装修服务。2009年成立至今，华夏家博已在全国范围内拓展了63个分站，遍及上海、北京、广州等国内一、二线城市，举办近400场展会。2、第二十五届天津国际珠宝首饰展览会
活动时间：2023年03月10日-03月13日
活动地点：天津梅江会展中心
活动详情：
中国(天津)国际珠宝首饰展览会(简称珠宝展)，是国内领先珠宝首饰行业盛会，已经连续成功举办24届，上届展会吸引了来自世界各地380多家参展商，展出面积超过20000平米，已发展为北方档次高、专业度强、有影响力的珠宝盛宴!2023年珠宝展定于3月10日-3月13日在天津梅江会展中心再度拉开序幕!届时，我们将提供全面周到的服务，诚邀您的参与光临!3、第二十一届中国北方国际自行车电动车展览会
活动时间：2023年03月30日-04月01日
活动地点：天津梅江会展中心
活动详情：
本届展会将以“新时代,新格局，新融合，新趋势”的全新主题，围绕产业发展新变化，倡导智能制造理念，推动产业创新发展。展会期间将开展一系列专题展示交流、产业高峰论坛、国际采购接治会等相关活动引入更多标准化、轻量化、智能化、国际化、人性化、精品化的新材料、新能源、新技术、新工艺的高质量创新品，进行更加多元化的集中展示。展会组委会欢迎更多的创新产品齐聚展会，让创新发展、智能升级成为推动产业不断前进的最强动力。4、中国(天津)婚博会
活动时间：2023年04月15日-04月16日
活动地点：天津梅江会展中心
活动详情：
中国婚博会——
全球超大婚博会、世界品牌结婚展，每年在北京、上海、广州、武汉、天津、杭州、成都等地同时举办春夏秋冬四季展，先后有30多个国家的3000多名品、名店、设计师、名流明星??来中国婚博会发布当季国际前沿结婚时尚，中国婚博会已成为中国千万新人向往的结婚采购品质平台和中国结婚时尚风向标。中国婚博会严选国际国内一线大牌、小众精品、设计师定制品牌、80万款结婚新品，送现金、送家电??惠及结婚新人，让您享受高性价比一站式结婚采购服务、轻松筹备您的品质婚礼。2023年中国婚博会将于4月15-16日再次在梅江会展中心隆重召开!5、第十一届中国(天津)国际汽车工业展览会
活动时间：2023年04月28日---05月03日
活动地点：天津梅江会展中心
活动详情：
2021年，天津五一国际车展以超强展出规模重磅亮相，吸引国内外主流汽车品牌倾力参展，现场累计成交、预定车辆高达17900台，销售金额突破26.5亿元。观众、媒体记者、摄影爱好者们欢乐齐聚一堂。那一场盛宴，大家意犹未尽!2023年4月28日-5月3日，梅江会展中心，天津五一国际车展再次向您发出邀请...本届车展依旧坚持高档次、高规模、高优惠，依托平台的强大影响力，再次轰响汽车产业“加速快跑”的引擎。展会使用梅江会展中心展馆，诚邀国内外主流汽车品牌及汽车制造行业重磅企业参展，聚焦全球汽车行业电动化、智能化、网联化等科技融合发展新趋势，旨在将天津五一国际车展打造为档次高、规模大、品牌全、展商多、销量好的汽车盛宴，造就多样化的汽车文化娱乐活动。6、第19届中国(天津)国际装备制造业博览会
活动时间：2023年05月11日---05月14日
活动地点：天津梅江会展中心
活动详情：
第十九届天津工博会将于2023年5月11-14日在天津梅江会展中心举办，展会启用梅江会展中心全馆，展出面积近90,000平方米，服务工业制造全产业链，设有机床、机器人、激光加工、工业自动化、工业互联网等展区。天津工博会是以装备制造业为展示交易主体的知名工业品牌展，服务我国工业装备产业发展，曾吸引了百超、通快、安川、发那科、新松、ABB、大族、通用、奔腾等全球20多个国家和地区的近1,000个知名品牌参展。7、天津环卫与市政设施设备、垃圾分类及有机废弃物处理展览会
活动时间：2023年05月24日---05月25日
活动地点：天津梅江会展中心
活动详情：
为贯彻落实关于城市建设、垃圾分类工作的重要指示精神，进一步推动环渤海地区绿色发展与生态文明建设，为了更好的为我国环境卫生及垃圾分类事业服务，推动国内外市政环卫新产品、新技术的开发应用，助力打赢蓝天保卫战举行本次展会，展会力争发挥京津冀协同发展区域优势、辐射全国环卫行业市场，旨在通过环卫设备展示和信息发布等多种形式，加强本行业的交流与合作，提升企业品牌和认知度，为全国环卫行业打造高端的前沿技术及设备展示、的客商交流平台，提升行业发展水平，实现多赢，欢迎业内人士参加。8、第七届天津国际餐饮食材展览会
活动时间：2023年06月02日---06月04日
活动地点：天津梅江会展中心
活动详情：
“2023第七届天津国际餐饮食材展览会简称：天津食材展”由天津市烹饪协会、天津企阳展览服务有限公司联合主办，时间定于2023年6月2日-4日在天津梅江会展中心举办。以“好食材·聚津城”为主题，展品涵括食材上、中、下游产业链各领域产品，从源头到餐桌，从原料到成品，从食品配料到相关设备，展会全力打造行业内最为丰富的一站式餐饮全产业链供需平台。
众多专业买家涵盖了食材批发商、贸易及分销商、进出口商、酒店、餐饮连锁店、学校/航空、电商平台、酒吧、大型商超及终端餐厅等。9、中国(天津)茶产业博览会
活动时间：2023年06月09日---06月12日
活动地点：天津梅江会展中心
活动详情：
天津拥有显著的区位、交通、市场优势和发展潜力。随着国家的重点建设，天津已成为“中国经济的第三增长极”，经济增速连续多年领跑全国。世界各地行业精英聚首一堂，促交流、创商机。万人品茶、茶艺表演讲座、推介等特色活动精彩纷呈，获得观众一致好评，天津茶博会再次掀起一股茶文化的热潮，现已发展成为京津冀乃至北方地区茶经济共同发展及茶文化交流的优质平台。2023天津茶博会将延续往届优良传统，进一步巩固、开拓北方市场，为企业创造更多的商机，进一步助力文化传播，助推行业健康发展。大会组委会将会以更加精益求精的态度，更加专业的精神，更优质的服务让天津茶博会成为产区政府和品牌企业开拓、巩固北方市场的最重要的平台之一。10、2023天津国际老龄产业博览会
活动时间：2023年06月16日---06月18日
活动地点：天津梅江会展中心
活动详情：
展会同期举办天津国际医疗器械展览会、天津国际康养文化节、京津冀老龄产业协同发展高峰论坛、康养产业园招商及投融资路演、新产品新技术推介会、战略合作现场签约、天津市中老年才艺大赛颁奖汇演等会议论坛活动。11、天津国际医疗器械展览会
活动时间：2023年06月16日---06月18日
活动地点：天津梅江会展中心
活动详情：
为深入贯彻落实健康中国战略和《天津市医疗卫生机构布局规划(2015-2035年)(2019年修订)》《天津市深入推进医养结合发展实施方案》《健康天津行动实施方案》等文件精神，喜迎党的二十大胜利召开，响应国家促进国内国际双循环，优化提升国内市场供给，构建国内医疗卫生发展新格局，不断提高人口健康素质，加快建设成为全国健康城市，推进京津冀医疗器械与生物医学工程产业协同融合发展，大力拓展康养消费，壮大医护康养、旅游康养、康复医疗等多元消费市场，携手打造京津冀医疗健康产业综合会展服务平台。
展会同期举办2023天津国际老龄产业博览会、2023天津国际康养文化节、医路通天津圈开圈仪式、康养产业园招商及投融资路演、新产品新技术推介会、战略合作现场签约等会议论坛活动。12、第25届中国冰淇淋及冷冻食品产业博览会
活动时间：2023年09月21日---09月23日
活动地点：天津梅江会展中心
活动详情：
第25届中国冰淇淋及冷冻食品产业博览会，将于2023年9月21日-23日，在天津梅江会展中心(天津市西青区友谊南路18号)举办!展会展商涉及冰淇淋及速冻行业全产业上下游全产业链。展品通过八大版块，涵盖：冰淇淋生产线;配套包装印刷加工设备;冰淇淋专用原辅配料、天然原料、果酱、香料;成品冰淇淋，预包装冰淇淋品牌;商用冰淇淋设备，预拦原料;高端成品，店铺用品，周边设备;冷冻冷藏设备，冷链物流及他储设备;速冻机械，速冻食品及原料;咖啡饮品等;为广大专业买家建立一个方便交流的商业平台。展会同期还将举办2023年中国冷冻饮品发展高峰论坛暨行业年会、海内外专业客户对接联谊会、创新产品发布会和世界最新冰淇淋产品图片展等，聚焦行业领域前言话题，国外买家与国内展商搭建一个沟通的桥梁，打造别样精彩的2023年第25届中国冰淇淋及冷冻食品产业博览会。13、AMR中国国际汽车维修检测诊断设备、零部件即美容养护展览会
活动时间：2023年3月23日-26日
活动地点：国家会展中心(天津)
活动详情：
2023年的“春天”来的格外早，伴随着刺激经济恢复的系列政策出台，国内经济复苏也在这个春天按下了快进键。这三年汽车后市场同仁以强大的韧性与耐心挺过了最艰难的时刻，我们相信所有的美好都会在这个早春如期而至。AMR2023也将跨越新起点，借助展馆及天津区域优势开启新征程。今年展会现场将为您呈现一系列汽车售后服务市场最新产品、新趋势、新商机，助您把握新趋势下发展契机。我们诚意邀请您参与这一年度盛事。14、2023春季·碧海钓具产业博览会
活动时间：2023年3月23日-26日
活动地点：国家会展中心(天津)
活动详情：
春回大地，万象更新，备受钓具同仁瞩目的碧海钓具产业博览会将于2023年3月再次与大家相约天津!
大疫退去，百废待兴!本次展会不仅承载着疫情以来钓具行业广大同仁和无数钓鱼爱好者的深切盼望，移师天津国家会展中心更是一次启用新场馆、新环境、新标准的破旧立新。这不仅是疫情结束后钓具同仁期盼已久的相聚，更是整个钓具产业扬帆再起航的渴望与契机。15、第七届世界智能大会
活动时间：5月中旬
活动地点：国家会展中心(天津)
活动详情：
第七届世界智能大会将于今年5月中旬在国家会展中心(天津)举办，这将是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，国内举办的首场智能领域国家级国际盛会。7日，在距离大会召开倒计时100天之际，世界智能大会组委会组织召开产融合作创新对接会，50多家金融机构、70多家企业代表与我市相关部门负责人齐聚一堂，了解供需，互话合作，携手助力我市高端产业“补链强链”、新动能引育、经济高质量发展。
家博会现场执行前景
地产总年终工作总结篇1 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步，但是离自己的要求还是有一定的差距，所以还更应该继续努力，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，励志，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。 地产总年终工作总结篇2 公司领导、各位同事： 你们好！ 光阴如梭，时光荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千！转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢星艺公司领导给我这个了解常德装饰行业市场规律的一个良好平台 即将过去的这一年，我在星艺工作了九个月，在加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的星艺形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。 我是3月16日参加常德星艺团队的，一致在市场部负责销售工作，当时我为参加常德星艺这个团队，能来到广东星艺这个销售平台，我感到非常荣幸。上班的当天，在公司领导的协助下，我就忙着做公司市场部的筹备工作，紧接着招聘市场部人员，组织培训，搞市场调查分析，行业分析，找出公司的特点和卖点，要求市场部人员每天有日志，周周有计划，月月有多参加一些市场上有关的活动，（如装饰协会组织的一些活动，近期各大楼盘举行的开盘盛典）收集楼盘相关资料，了解楼盘市场交房动态，合理处理好各大楼盘开发商、物业公司、售楼公司、房管局、小区管道煤气安装公司的关系，收集楼盘业主相关信息，效果明显，常德星艺公司在4月9日—4月11日常德市第三届家博会上到场的业主就有102位，和设计师接触咨询的就有77位，现场签单交定金的有一位，（业主是都市杰作），家博会过后公司设计部与市场部之间无形之间产生了一条代沟，市场部人员跟进在家博会上自己接待的客户，设计师意见很大，市场部人员叫设计师去楼盘量房，做方案，设计师从不理睬，从此市场部人员对公司失去信心，人心浮动，有的员工连工资都不要就走了，当时有几位员工走时跟我说：高经理星艺这个平台是个好平台，现在这个状况没得搞头了，设计师太牛了，我把员工反应的有些事到上面，上司骂一顿就完了，设计部的人好像已经习惯了，保持不理就行了，后来材料商的业务员跟我说你们星艺的业务做得好，常德市的楼盘到处都是星艺开的工地，如柳都水语、荷塘月色、东方美景、都市杰作、金色晓岛等楼盘，后来我带业务员去调查，都是设计师开的私单，公司没开一个，当时我想这次常德星艺被设计师玩完了，我去找他，上司就跟我解释了他的当时处境，我没办法，只有从另一个角度去理解他，我只好打算离开星艺公司，后来他又给我做了一些工作留下来。 皎阳似火的7月，公司改组，新的领导班子接管，长沙总部来人协助，公司加强培训力度，市场部又增添了新的活力，公司又重新动了起来，8份月试营，市场部人员邀请上门咨询的客户就有30多位，9月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结一致，客户流量明显上升，当天到公司咨询的客户就有123位（其中包括一个403队团购客户44位）现场还签了几单，全月签单16个，开工4个；整个公司发生了翻天覆地的变化，使我重新认识了常德星艺公司，10月到公司的客户就有73位，有效咨询客户49位，全月签单12个，开工7个；11月到公司的客户就有43位，有效咨询客户27位，全月签单5个，开工8个；从公司改组，新的领导班子接管以来公司总的客户流量是239位，有效咨询的准客户为199位，有效咨询准客户率为83.3％，共计签单29个，开工19个（不包括12月份）签单率为14.57％，开工率为65.5％；数据显示说明，这个数据不是很理想的，销售数据波动幅度大，销售状况不稳定。主要原因是公司部分员工素质差，各个部门之间配合不协调，部门之间不愿沟通，设计师与工程监理之间沟通也不是那么的融洽，客户变成了设计师与工程监理之间传话的桥梁，工程质量出问题相互推脱，部分设计师不顾客户的感受，公司的形象，只顾自己目前利益，设法施展行业潜规则谋取利益，市场部要推行的其它的销售模式推行不了，导致市场部工程实地营销这块欠缺。最后的结果是客户受到了伤害，公司受到了损失，设计师伤失了自己回头客源，工程监理到工地在客户面前难以做人，业务员在客户面前的企业印象受损，严重影响了市场拓展，公司这个平台变成了客户观望的阳台。公司缺乏职业道德管理意识，缺乏全员维护市场管理机制，公司提倡要让工地说话变成了一句空话，业务员把客户带到公司之后客服部派给设计师，遇到好沟通的客户，业务员很难了解到自己客户与设计师沟通过程和沟通的具体情况，这个单谈死了，死了就死了，设计师给业务员没有一个说法的，业务员想和设计师沟通一下，设计师那种傲慢的姿态叫人难以接受；遇到不好沟通的客户设计师还是找业务员协助；对于那些签了单的客户，具体什么时间开工，工程进展情况，装完了装饰的效果如何，客户反应怎样，设计师遮遮掩掩的，业务员什么都不知道，工程出了问题，客户上门要说法才了解一点，业务员你们也太不关心你们自己的客户了吧！ 5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。 五、目标分配（按家装签单产值分配） 1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。 2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。 3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。 4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。 5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。 六、目标实现管理办法 1、根据常德市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况；把常德市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。 2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。 3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有季度有市场评审分析。 4. 市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。 以上是我在星艺工作一年来耳闻目睹、亲身经历的的一些事或近段时间的观察，市场调研写的一些不成熟的思维和建议，如有不妥之处敬请谅解。 明年，希望的常德星艺公司会更好！市场部将迎来一个生机盎然的春天！ 地产总年终工作总结篇3 不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。 一、工作成就 年初接到公司新年度工作安排，做 工作计划 并准备x号楼的交房工作，并与策划部沟通项目尾房的销售方案，针对xx的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，通过开展各项活动提高xx房产的美誉度，充实xx的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 二、工作中存在的问题 xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；年底的代理费拖欠情况严重；销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 三、明年工作计划 新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 明年的销售工作中，希望xx能顺利收盘并结清账目。收集xx的数据，为xx培训销售人员，在新年期间做好xx的客户积累、分析工作。参与项目策划，在xx这个项目打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。 地产总年终工作总结篇4 很荣幸，我于20xx进入xx房地产公司销售部门从事房产销售工作。就过去一年的工作做下 一、存在的问题 1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰； 2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定； 3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。 二、新的一年工作计划 1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析：企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析：自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇，从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。 认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。 成绩固然要全面对于未来的展望更是要提升。 在20xx年的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到： 1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑，否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远； 2、完成计划的具体方法：与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。 我坚信，通过我们团队每位成员的努力，在新的一年，我们的销售行业将会不断壮大，超额的完成年度工作任务。 地产总年终工作总结篇5 不知不觉，在x城工作已经一年有余，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因 为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。 幸运的是目前的x城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。 但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。刚进入x城，对xx地产的企业文化及x城这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。 我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势， 坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事xx深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。 由于进入x城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。 比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。 但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。 为了做好x城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。 由于进入x城的时间不长，所以自己对公司的一些 规章制度 和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润! 地产总年终工作总结篇6 在过去的一年里，xx中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销活动取得的效果 年初本公司进驻xx中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来xx中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 随着xx中心一期首批房源正式开盘xx中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源xx套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为xx中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 二、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。 三、销售培训方面 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 四、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对xx中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将xx中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xx中心在现有基础上再推向另一个高度。 在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
