今天晚上阿松老师邀请我给大家做一个简单的分享，我们互相交流。我是在湖北竹溪这边开水星家纺专卖店的，然后还做了一个品牌叫伊人岛家纺。水星家纺店开了5年，这一段时间对于家纺行业来说，属于一个不算挺好，也不算特别淡的季节，所以我现在做了一个婚博会。做过家纺的朋友都知道，这个季节做婚博会的话，都要发海报宣传，然后我这次听了阿松老师的这个三天的课程，我就没有发海报，也没有做宣传单、游车、这类的宣传，就直接采取了0元的一个免费的鱼饵，就是一个进价8块钱的一个大围巾，质量还不错。第一步，就是先建一个微信群，然后我在朋友圈造势，想要这个围巾的朋友，拉12位本地年轻的女性进群，就算完成任务了，就可以拿这个围巾了。然后我第一个群是第一天下午5点钟建的，第三天下午就满员啦，第一个群我没有采取群发，就是单纯的用一个朋友圈造势的方法，每天朋友圈发三遍.这个0元免费送的围巾的图片，我分享给大家看一下哈。就我们这个行业来说，目前集赞啊、群发啊、包括点赞啊、包括那些拼多多的，我们都已经做过了，就是说利用顾客帮我们打广告，顾客很疲倦很疲倦了，而且我们也觉得没有意思。所以这个微信群裂变，我当时看到这个活动方案，我就觉得很吸引人，因为这种操作方式，它是不用转发到朋友圈集赞，然后也不用说再去群发，这样的话就能吸引一部分人。就是老客户有个心理，她觉得东西好，想占一个小便宜，她又拉不下来这个面子，这个微信群裂变，就解决了这个问题，顾客完成任务的时候，来店里面领围巾，我也不要求她群发的，但是要求她拍张她披着围巾的照片，发到这个群里面，目的就是告诉群里面其他的人，我们这个活动，是真实有效的。在操作这个微信群活动之前，我特别自信，我觉得我们当地的人应该都知道水星家纺，其实不是这个样子。有的顾客完成了任务，就会问我们的店在哪里，这个是我实在没有想到的问题，所以我们每个人都不要自信的认为，自己的品牌在当地有什么多么牛，多么的了不起，人人都知道，我觉得未必，至少我做了5年是不可能的，所以说，任何时候，在这个时代宣传是有必要做的。群里面人拉满之后，我接着在群里面做了一个产品秒杀，秒杀了个30块钱的产品，这个30块钱的产品我把图片分享给大家看一下。这个做家纺的朋友，应该都知道，这个价位，30块钱秒杀一对枕芯，然后再送300块钱代金券，这个枕芯是绝对亏钱的，绝对绝对贴钱，这个代金券，就是看后期的转化啦，这个是有使用条件的，属于低价位的鱼饵了。你光要顾客领围巾，跟我这个产品，跟我这个家纺行业，它是不怎么搭边的，但是你亏了钱吧，这对枕芯，让她抢到手的话，她拿回去，就会对你这个品牌有一定的认知度了，她以后再想买床上用品，她首先要想到我们这里，这个也是一个亏本的鱼饵产品。我的鱼饵产品在群里面的话，每天晚上可以做到80来单的秒杀量，其中这个枕芯可以秒杀出去40到50单。原来我们没用微信群操作的时候，我们这个品牌开发顾客，都是通过扫街的方式，现在是大热天，带着导购出去扫街，领着枕芯去对路边的人，对店铺的人讲，你存多少钱，我送你什么东西，我再送你多少券。真的，这个效果是真的非常不好，然后导购也觉得特别疲倦特别累，我也不想这样子去做，我觉得效果太差劲，这就是传统讲的地推嘛。我再讲一下我操作微信群的流程，就是每天要按时在群里面发群公告，距我们晚上的秒杀，还有多长时间，然后今天晚上我们秒杀的产品是什么样的。还有一个重点就是要拉自己的导购或者自己的亲朋好友在里面配合，你不能一个群主在里面唱独角戏，你的东西有多好多好。我在第一天，第一个群里预热的时候，我的一个导购就在群里，扮演顾客的角色，在我们家买了什么什么东西，都是蚕丝被，都是什么什么这种婚庆的套系，都是高客单价的东西。其实群里面很多人，她是性格的原因，她不会主动出来聊天，但是她会看别人的聊天，这其实也是给她洗脑的过程。然后还有一个关键是，群里面的人，问什么问题，要积极的回复，群规也是一定要讲的。像我们第一天晚上出现了规则没有讲清楚，然后有人把买产品的红包发在了群里的情况，被其他人抢走以后，结果两个人在群里骂来骂去，我最后就把两个人全部踢掉了。大家建这种群，始终都是抱着一个态度，我的群我做主，你在群里捣乱，乱加人、乱发链接，发拼多多什么的，我毫不客气送你一张“飞机票”。我的群里有的顾客买很多的东西，真的，她们接受不了这类乱加人，就是说恶意的去骚扰，这里不是说不好，而是说什么事情，它有一个度，人家不加你，你不能一而再，再而三的去那加。就我每天去发红包告诉她们，拉本地12位女性进群，不要生拉硬拽，然后要经过别人的同意，然后跟别人讲清楚，进来这个群有什么好处，是干嘛的。还有一点要给大家分享的是，这个免费的鱼饵，并不是每一个人都喜欢，我发现了一个问题，很多人不喜欢这个免费的围巾鱼饵，但是秒杀这个枕芯什么的，她就特别喜欢，她觉得这个东西超值。开始建群的时候，我建议大家一定要搞清楚，当地的顾客是喜欢你这个免费的鱼饵产品，还是喜欢你这个秒杀的付费的鱼饵产品，然后你再群发告诉她，你在搞哪些活动，这是我一点小心得，小体会。我通过三天的秒杀，我觉得那个群里面，今天需要改进的就是，介绍秒杀产品的时候，有的顾客就已经给我私信，给我转了钱。像这样的顾客，一定要让她截图发到朋友圈里面，给我们造势，这样子大家都想着，这么划算，她买了，我也要买，她抢到了，我也要抢到，效果会更好。在群里面做秒杀，除了秒杀枕头这款鱼饵产品以外，我还搭配了一些其他的鱼饵产品，水星家纺的护手霜，特价5毛钱一支，也是可以秒杀抢购的，还搭配了一个5块钱的樱花枕套，群里面有的人，她秒杀完了枕芯，她就会秒杀枕套。这是我自己做出来的一点经验，我觉得这个群里面的顾客，她的需求是多种多样的，不妨搭配一点小东西。我今天晚上，小的产品，护手霜又不秒杀了，改成了一种手工皂，这类小礼品，我们一年四季都是没有断货的，顾客买完东西以后，多少都会送一点给她们。顾客对这两款小礼品，美誉度是非常高的，但是你真的让她不买东西，就让她到我们店里去白拿吧，她有点不好意思，所以就通过这种方法让她有占便宜的感觉。在操作的时候，还出现了一些大家需要注意的问题，就是这个群里面，有人用了抢红包的软件。针对抢红包软件，我的经验是这样的，我们操作第一个群的时候，一定要问群员，我们现在有一款什么什么样的产品，原价多少钱，现在秒杀价多少钱，大家回复一组数字，“111”，我看有多少人想要？我再决定要不要拿出来秒杀。否则的话，你刚开始投进去的红包，都是让那些抢红包的软件给抢走掉了，你就根本不知道这个群里，这个时间段有多少人在线上，如果秒杀不出去的话，那是很着急的事情。我第二个群，刚建的一天，我就开始操作，我就觉得信心满满，结果就吃了这种亏，这是一个陷阱，跟大家提出来一下，以后大家自己操作的时候注意。最后总结的一点，我觉得反正当下的各行各业，生意都很难做，我们始终要去不断的学习，要知道自己的顾客在哪里。最后再讲一下我们店，这个100元预存券，就是30块钱送一对枕芯，再送3张100元这个券，因为这里面的话，很多都是从来没有用过我们产品的人。所以我们设计的200多块钱的这种四件套被芯，她拿卷过来都是可以给她抵用的，而且告诉她我们店里面，平常是没有这个价位的东西，就是因为做这个婚博会，公司补贴才有的。关于转化顾客，总之一句话，新顾客开始来，不付费，进群是不用付费的，然后后面让她少付费，我们贴一点钱，群里面秒杀，我们的枕头是亏钱给她的，她付一点费用就可以得到。再后面让她再买我们稍微有一点点毛利润的产品，顾客进店的时候，我们先卖一些微利的产品给她。这样一步步的，让她对我们的产品，对我们的品牌，有一个认知度的话，后面就可以销售给她什么婚庆啊、侨迁啊，这种高利润的产品。我这个群里面呢，第一个群里面挖到了6个准客户，其中有4个是要结婚的，有2个是要搬家的，我们做家纺的，其实主要就是结婚的大单子，有一句话叫，“得婚庆者得天下”。我是对建群抱着这个态度，能在里面立马捞到大客户，立马赚到钱，如果不能立马捞到大客户，那就做一个广告宣传，总比发这个纸质的海报、用游街车宣传，效果要好得多。有的朋友可能会说，有的人混进去就是抢红包，我建了两三个群，她每个群都进去。我告诉大家一个技巧，你建1群的时候，你在朋友圈拉人进群的时候，让她回复“1”，然后这个消息，聊天记录你不要删，你建2群的时候，你又在朋友圈发，想参加这个活动的回复“2”，如果你看里面有人是重复的，你就不要拉她了，这样的话就避免了。真的有那么几个人，几个群她都在里面，抢一下红包又怎么样呢？大家的心放宽一点点，真的是不需要纠结这个问题。我今天晚上的分享就到这里，就是讲的比较凌乱，希望对大家多多少少有些帮助，算是一个交流，谢谢大家。阿松老师以上内容为张总分享语音整理，张总的操作流程主要分为三个步骤，第一个，在朋友圈宣传，先拉一批老顾客进群，第二步，老顾客进群以后，启动裂变，拉12位本地女性朋友进群，免费送围巾一条，第三步，群满之后，群内秒杀枕头，第四步，秒杀到枕头的顾客进店领枕头，再转化成交店内利润产品。张总操作微信群裂变，第一个群里面就开发到6个大客户，其中4个结婚单，2个乔迁单，婚庆类的客户，一单都是上万元或者几万元的购买金额，可以讲效果挺不错。张总在微信群秒杀环节，设置了多种秒杀鱼饵，利用不同的秒杀产品，最大化的转化群里面的顾客。以前张总开发新顾客，有时通过地推的方式来操作，到大街上跟路过的人推销、陌生拜访临街商铺推销。这种销售鱼饵产品的方法，目前很多行业都在使用，美容院、美发店、建材行业、少儿艺术类培训机构等等。并不是说不行，而是这种操作方式比较累，一个是身体上，一个是精神上，身体上就是夏天做地推太热，冬天做地推太冷，下雨天没办法做；精神上就是陌生推销的方式，被拒绝的可能性太大，很多销售人员不喜欢。通过微信群裂变的方式，我们把人吸引到微信群里面，然后利用微信群建立跟新顾客的信任度，进而批量成交，效率就高很多，重要的是很轻松，不会那么累。
水星家纺四件套纯棉官方旗舰店
1、所有品牌的天猫旗舰店，销售的都是网络专供款。
2、LOVO实际上是罗莱的一个子品牌。专门做网络款的。
3、家纺没有仿制品、但是有贴牌货。老百姓对几个词的理解并不正确。
比如假货、仿品、贴牌。其他行业我没干过，不好多说。
单说家纺行业，并不存在假货和仿品，贴牌货是有的。或者说冒牌货，更容易被理解。为什么说，大品牌的家纺不存在假货和仿品？
因为小范围的仿制是无法操作的事情。
1、大品牌，是买断花型、买断布料的。专版独享。资金投入巨大。
2、如果仿制者有这样一条或者几条生产线，那就不必仿制了，自己做个品牌的利润来的更多。为什么会有贴牌货（冒牌货）？
正是因为仿制成本太高，也无法买到独版布料。就拿一些并不是这个品牌的花色，冒充这个品牌的花色卖，这就是冒牌货了。全国各地的柜台都出现过正品柜台卖贴牌货的情况，因为老百姓认为柜台肯定是正品，也因为柜台卖贴牌货商家利润巨大。如何避免买到冒牌货？
其实很简单，从吊牌到水洗标再到产品包装都能判断。
大品牌，在柜台上，都会有一些自己当季产品的宣传册。
选购宣传册上的花色，就不会买到贴牌货。需要注意一点的是，家纺产品，不同生产批次，导致有轻微色差和布料厚度、手感的差异是非常正常的事情。因为不同生产批次，会出现不同染缸、不同生产线的问题。
水星家纺四件套多少钱一套
相信大家对家纺四件套都不会陌生，它是们生活少不了的家居用品，随着人们生活水平的提高，对物质的要求也越来越高，家纺品牌也越来越多，品牌多了种类也数都不数不清，那么水星家纺相信大家都知道，它是属于比较好的一个品牌，价位相对来说也是比较高，下面就给介绍一下水星家纺四件套价格大概是多少，以下价格仅供参考。rn水星家纺选料都是都是选择高档的，当然成本也会贵一些。所以总体的水星家纺官网价格会比其他一些小品牌的家纺官网价格要贵一些。当然也会有一个档次之分：低档次价格：穿上用品套件便宜的价格在一两百左右；便宜的枕头在五十以下；蚕丝被便宜的在一百五十元左右；便宜的婚庆床品价格一般是三四百元左右。rn一般档次价格：稍微好一些的官网价格在三四百左右；稍好一些的枕头差不多在五十至一百之间；稍好的蚕丝被一些的在五百元左右；稍微好一些婚庆床品价格在六百左右。rn高档次价格：高档的床品价格在六百以上，好的甚至会上千元；高档枕芯价格要上百元；高档的蚕丝被价格要上千元；高档的婚庆床上用品价格在千元左右。rn如何选购家纺四件套：1:毛布四件套：说白了就是化纤，质量最次的四件套面料，价格在一般在50块钱左右，掉色严重，洗几次就不能用了，这种拿货价也就20-30左右，也有大胆的卖家以次充好，买家要睁大了眼睛，仔细辨认。rn2:涤棉四件套：产品一般采用65%涤纶、35%棉配比的涤棉面料，涤棉分为平纹和斜纹两种也不多介绍了，因为没有全棉的舒服现在使用的人越来越少了。rn3:全棉四件套rn纯棉质地的布料比较柔软，舒适，不易产生静电，吸湿性好，吸汗且柔软，有利于汗腺”呼吸“和身体健康，而且触感柔软，非常容易营造出睡眠气氛，.全棉面料多少都存在着缩水褪色的问题，一般家纺的面料都经过了预缩处理。但是经过预缩处理不等于不缩水，而是指缩水率控制在国标3%—4%%以内，这样的产品就可放心购买。rn4:根据印染的工艺：又分为普通印染四件套，半活性四件套，活性四件套，活性印染当然比普通印染要好，活性印染就是在染色和印花过程中，染料的活性基因与纤维分子形成结合，使得染料和纤维形成一个整体。使面料防尘性能优良、洁净度高、色牢度高，当然成本也比颜料印染高的多。活性印花较之颜料印花有很多优点，如透气性好，牢度优异，手感柔软，但也存在印制工艺繁琐，流程长和加工难度大等问题。rn5:根据纺织工艺：又分为平纹，斜纹，磨毛，贡缎，印花，绣花，提花，工艺是越来复杂，当然面料是越来越柔软，相对的价位也是越来越高！二、四件套工艺参数及特点rn6:选用不同的面料：会产生不同的效果，平纹面料比较粗犷热烈，是用纵交错的织法，与其他面料相比，手感较粗糙，但很结实。支纱的不同，手感也不同。支纱越高，手感越好，舒适度也越高。斜纹面料织法有明显的斜度，稍有光泽，支纱密度相同的情况下，手感，舒适度都比平纹高。缎纹是新出现的面料，非常平整，有光泽，看上去像绸缎，富贵华丽，更舒适，但耐用度比斜纹的稍差。rn7:面料的真正质量首先在于其密度：也就是通常讲的支数和纱数。因为布的密度越高所要求的棉花质量也越好，手感越柔软，越有光泽，而且其生产工艺要求也越高，所以无论是纯棉还是涤棉，密度越好的面料质量就越好。rn8:面料支数：也就是们常看到的什么30支，40支，60支等！支数是纱的粗细的标准。打个比方，一两棉花可以做成30根1米的纱，那就是30支，而一两棉花可以做成40根长1米的纱，那就是40支；1两棉花可以做成60根长1米的纱，那就是60支，事实上就是纱的支数越高，纱就越细，用这样的纱织布越薄，布相对越柔软舒适。但是支数高的布要求原料（棉花）的品质要高，而且对纱厂和纺织的织布厂也要求比较高，所以布的成本比较高。rn是不是支数越高就越好呢？当然支数是评价床上用品好坏的一项关键指标，但是不是绝对的！事实上是纱的支数越高，纱就越细，用这样的纱织布越薄，布相对越柔软舒适。比如很多床品卖家说自己的面料是120支，买家就要当心了，对于床上用品来说80支已经是非常少见的了，更不要说是120支了，因为120支是很薄的，过薄的面料的可能根本就不适合做床品了，这时就要提防卖家有偷换概念的嫌疑，可能他说的是经纬密度而不是支数！rn9:面料密度：经纬密度是指每平方英寸中排列的经纱和纬纱的根数，如通常见到的”40×40/128×68“表示经纱、纬纱分别40支，经纬密度为128×68，这也是床上用品选购的一个重要技术指标，因为面料支数的选择面很小，无非30支，40支，60支，所以床品质量在同样支数的床品前提下最重要的是看密度，密度越高的越好！但是务必要记住高支才能高密，如果只有20支却号称高密度那就太可笑了。rn以上关于家纺四件套相关知识就介绍到这，相信大家都知道一分价钱一分货这个说法，所以选择家纺四件套最好选择品牌的，这里的价格可供参考，以当地实体店的价格为准，有意向的朋友们可根据自己的需求选择适合自己的产品。rn
