在全国各地都出现了许多不同规模的会展公司，这类公司主要为一些参展企业来设计、搭建展会有关的东西，如展台、展位等，今天成都汉诺会展公司跟大家分析企业参加展会的好处是什么?1、企业能低成本来接触自己的合作伙伴如企业想接触到最合格的客户，最有效的方式便是参加展会。据调查数据显示：在展会上，企业接触到客户的成本与电话销售所接触到客户的成本相比，前者的成本低于后者。也正是因为这个原因，才使得一些企业在发展、经营中，会选择参加展会，以接触到更多的客户。2、工作量低、质量高如在展会上能接触到客户的话，后续工作量会大大降低。一般在展会上接触过的客户，回头达成交易的几率要大许多。和平常做业务比起来，参加展会达成销售的成功率要大许多。因展会上，双方基本上达成共识，只剩后续的跟踪服务。3、潜在客户有调查数据显示：在展会中，不仅有目标客户，还会有潜在客户，企业既可以找到专属于自己的目标客户，还能激发出潜在客户，为自己扩展更广的客户群。4、节省时间3天时间内，参展企业所接触到的潜在客户远比销售者3个月内所接触到的人要多许多。如能面对面来接触潜在客户，能迅速来建立客户关系，这也属于一种很有效的手段。据上海会展公司所分析：除了上述几点好处之外，参加展会还有其他好处存在。例如融洽客户关系、竞争力的优势、亲自向客户传授产品的试用方法等。诸多好处的存在，使得参展企业都纷纷选择参加不同规模的展会。
多参加展会的好处
1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。2、工作量少，质量高，签单率高在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。3、结识大量潜在客户研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。4、竞争力优势--展示想象和实力展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。5、节省时间—事半功倍在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。6、融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。7、手把手教客户试用产品或感受服务企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。8、竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。9、扩大企业影响大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。10、产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
参展商参加展会的好处
1.低成本接触合作客户。
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2.工作量少质量高。
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3. 潜在客户。
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4.竞争力优势。
展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
5.节省时间。
在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
6.融洽客户关系。
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
7.手把手教客户试用产品。
销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8.竞争分析。
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
9.媒体关注。
大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作，所以参加展会也是公司赢得媒体关注的重要渠道。
10.产品和服务市场调查。
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。
