企业通过参加展览会拓展新市场是事半功倍的方式，也是目前为止最为有效的方式，江浙、广东一带中小企业的迅速崛起和快速发展与其积极参展不无关系。
1、可以了解同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步了解行业信息。
2、可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。
3、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴。参加展会的无非是2类人群，一类是推销产品的，另一类是寻找产品的，通过展会这个公正、开放的平台，可以非常容易实现双方的对接。
4、树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。
5、通过展会可以实现拜访客户的目的。一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。
6、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡。通过与客户或经销商，或其他企业的面对面的沟通和交流，可以激发企业的发展思路，详细了解企业产品市场，并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。
展会展览展示布展
一、前期准备工作：定下参加会展的宣传主题和主推产品：每一个会展都会有一个主题，围绕会展的大主题决定我们参展的小主题，并根据主题选择在展会上需要进行宣传和推广的产品及业务。二、展台的搭建制作展览会中，展台制作水准的高低直接影响着参观者驻足的脚步。展台制作乃各参展公司的必争之地。具体来说，展台的搭建包括：展台的设计：制作出展区的三维立体效果图，包括展区的装修、展品的摆放、各类家具、展品的摆放、照明器材、广告灯箱材料、电子视频设备、电脑等物品。从效果图中感受战区布置的合理性、色彩搭配的效果、灯光照明的感觉、服务参展人员的便捷等。背板的设计制作： 背板的设计应该体现明朗、活泼的格调和气质，运用明亮的色彩。展台内的摆设：在展台内还应设置饮水机，供行人饮用，设置一些椅子供行人休息。三、宣传产品的制作宣传片的制作：现场如果有大屏幕，要制作主题形象的宣传片。宣传手册的制作：提供给参加会展的客户，手册应是图文并茂的形式介绍相关产品和业务。16K大小的插页形式，并非装订式。宣传折页的制作：摆放在展区的展台处，供有意向进一步洽谈的人士进行详细了解。展板内容的制作：背景板的宣传材料和图片的提供。电脑播放内容的制作：可以是宣传片的播放，也可以是现场操作展示。四、实施前人员的选定和培训参展人员应该由两部分组成，一批选拔形象好、气质好的女生作为礼仪迎宾服务员；一批应是具有熟练的专业知识的人员，可以在现场解答客户的咨询和疑问的。参展人员的培训：一是对礼仪人员进行基本业务的培训，让引导人员大致了解展会主题和内容，以及参展方此次参展的主推产品和业务的基本情况；二是对专业人员进行基本的礼仪培训，使之在现场的表现得体、大方。一、合理分配需要根据参加展会的所有人员的能力进行任务的分配，然后确定好后勤人员、信息搜集人员、联络员等等，每个岗位都要安排相应的人，做到主次分明。安静有序。每个岗位都能够很好的合作。二、现场安排对于一些展会面积较小而参展人员有比较多的情况，需要及时进行人员的安排，维护展会现场的秩序，因此在开展会之前需要对参展人员进行一些大致的登记，以便安排空间。三、统一应对展会的原则就是统一应对，千万不能出现相关人员口径不一的情况，这样不仅会导致顾客的不满，甚至还会影响企业的信誉，如果不小心引起误解，需要及时解释清楚，面对不同的经销商时的不同对策也需要提前准备好。展会由于是快餐性质的，布展时间有限，一般每场展会进馆时间两至三天，很多企业或者个人都是首次参加展会，特别是光地展位，只能根据参展商手册知道一个大概的流程，对于具体的展台搭建的流程完全不清楚；1.按展会规定时间去指定地点办理搭建手续，如施工证，车证等。2.进入展馆找到展位后先铺设地面如地毯地台等。3. 地面铺设完毕，将组合安装展架的主体结构，一般先从背板开始。4. 安装完主体结构，在进行各种展具的安装。5. 主体搭建完成后就可以进行布线，安装照明设备了。6. 主体和展具完成就可以安装美工和喷绘了。7. 大体结构和展具安装完毕后就可以开始让客户布置展品了，一般遵循先上后下先后后前，先高后低，先里后外的顺序进行摆放，避免违规操作最后徒劳无益。8. 布置完展品，要及时检查灯光调整至展品的最佳状态。为了展馆的统一管理，通常在展出前三天安排搭建商统一搭建，值得注意的是展馆通常每天提供10小时供搭建商搭建，搭建商如需加班搭建必须在当天向展览现场管理办公室提出申请，并按照展馆的规定支付加班费。展台搭建是一个短暂的过程，但是在展台搭建之前，作为参展商和搭建商必须从方方面面掌握相关的展览资料，必须掌握展览时间的安排，充分利用时间，将图纸转变为实体。从而给参展商提供更多对外宣传的舞台。展会计划的初步规划：1) 从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，制定展会计划；2) 与展览主办单位或代理公司联系，取得初步资料；3) 选定场地；4) 了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划。2.展品和相关资料的准备：1) 选择并准备参展产品；2) 制作产品说明书、展会宣传册；3.确定展会时间表及预付款项：1) 确定展会的出行计划；2) 确定展览展示设计公司；3) 确定展台设计需要的时间；4) 预付展览场地及其他服务所需款项；如果是标准展位可以省略第2条和第3条4.确定展台设计方案；5.准备好参展需要的文件搭乘交通工具至目的地；6.查看展会场馆或场地；7.咨询运输商，确定所有运送物品是否安全抵达；8.指示运输承包商将物品运送至会场；9.联络展台搭建商确定一切准备就绪；10.与展会主办方代表联络告知通讯方法；11.确定所有物品运送完成；12.查看租用的设备及所有用品并了解其功能；13.将所有活动节目做最后的决定；14.确定展位并开始组织搭建；15.与公司参展员工进行展会开始前的最后沟通；16.展览期间有注意事项；1) 在开馆前到达自己的展位；2) 实地观察后尽早预约明年场地；3) 详细记录每一个到访客户的情况及要求；4) 对于没有把握的产品需求不要当场承诺应及时报告总部作出合理答复，一旦应诺 必须按质按期完成；5) 将每日情况做成简报通知员工；6) 每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应。参展商（1） 参展商需要在开展前领取实名制展商胸卡（2） 开展期间，参展商应比观众提前半小时（或一小时）通过照片门禁系统入场（3） 第一次入场时，参展商提供胸卡，站在门禁前立定，以便工作人员采集头像（4） 重复入场时，参展商需再次提供胸卡，工作人员通过第一次拍摄的照片核实是否本人（5） 建议参展商在整个展期内，佩戴好自己的胸卡观众（1） 观众进入登记区，办理实名制胸卡（2） 为了与参展商分开入场，观众需要在展商入场之后入场（6） 第一次入场时，观众提供胸卡，站在门禁前立定，以便工作人员采集头像（7） 重复入场时，观众需再次提供胸卡，工作人员通过第一次拍摄的照片核实是否本人（3） 建议观众在整个展期内，佩戴好自己的胸卡
展览展会参展展板
展板是一个做广告的一种产品,可以用来宣传公司的一些事情的项目.材料是由不干胶加写真加KT板! 现时的展览会比较多，可谓一个比一个大，各企业各公司都是想通过展览会来推广自己的品牌，推出自己的产品，开拓销售，立竿见影地产生赢利或为今后工作打下坚实基础，因展览会期间集中了所有人力、物力和资源，是一个集产品、形象、文化、营销展示的大平台。展览会都是时间性强，一般三天，要在这短时产生影响关键是设计，然而有很多公司不注重设计，看成小儿科，和销售、品牌没关系。我认为展览会设计和商标一样是无形资产，好的设计给人流连忘返、记忆犹新，形成口碑，为销售铺平道路，销售是卖产品更卖服务和品牌。 小的展示以精取胜，大的展示以气胜天；你有我有大家有，市场竞争就不能形成差异化；你有我有，我有你没有可谓高手。所以设计要有特色，这特色要有自己文化内涵，从文化中品尝到价值，不是今天剃个光头明天戴个眼镜认为是特色。展示特色主要是从造型、色彩上结合本企业文化而形成并能得到广泛推广应用，它和专卖店有相联系和区别，相同之处在于产品、形象、文化展示，不同在于展示更着重感染人，振奋人、激励人。 广交会是一个要求比较严格的展览会，其大部分以3m×3m，即9平方，要在9平方把整个企业的方方面面展现出来是不可行的，只能做精，如何实施是靠技术、经验、实力，要设计好的展览会我认为开始要做好充分准备。（1）了解企业文化、产品和展览会相关事宜等。（2）分析参展目的，设想展览效果。（3）选择有卖点的产品和企业形象通过何种方式能把它展示得更完美这是关键，这就是设计。设计师通过美学、合理的布局、结合产品、文化、营销、运用电脑技术从各角度逼真地表达出来。比如：外观用古典造型还是用现代造型来吸引人，还可通过色彩感染人，用灯光激发人，有的展示受面积、地段、会展要求限制。在设计上要遵照规程但要突破这一限制，求得最大的效果。 华夏展览会基本可发挥各企业、公司的展示设计文化，很多公司是交给一个装饰公司设计和施工，所以基本上是装饰公司在说唱 主要是各为自己利益驱动，有的可望而不可及。以前设计理论为：实用、经济、美观，通过我多年来设计应为：文化特色、卖点、美观、经济、实用。 设计中还考虑：地段、环境，分析研究别人的，做到知己知彼，突出优势进行全方位部署，每一幅设计都要有充分理据。展会一般产品放在里面，有条件的也可面朝外，广告形象朝外，布局要合理附有联贯性，人流走向？位置多少？怎样突出主题？产品卖点如何展现等。在施工中要考虑安全性，制作要精细，尤其每个接逢不能粗糙，铺砖板一定要对准、铺平、地砖铺贴不能翘起，广告装裱要平整。材料也是关键，偷工减料时常发生，有很多检查合格，过半年问题多。灯光装修中起烘托主题，渲染气氛作用，选灯要注意质量，灯的用处要明确。产品要分种类、大小排列有序，突出重点、卖点、形象。时间必须掌握好，留下修改调整时间，急于求成很易出差错，对于布展时间紧的交易会，设计上多考虑组装，可采纳先做好，后进展览会组装。若公司参展多，为节约开支又统一形象还可采取拆组相结合，既：在广东参展还可运抵北京等地参展，但是在设计上要考虑运输。
