任何促销活动都是有成本的，大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败，一方面是方案，一方面是执行，另外核心在于池塘有没有鱼！所有就要做市场调研：
1、楼盘调研；2、消费者调研；3、市场调研；4、竞争对手调研。
厂家的方案，只是一个大方针，是针对全国的，是不是合适我们这个市场呢？它的主推产品和我的日销产品之间有没有冲突，那么它给出的价格、策略针对对手，我们有没有吸引力。当我们拿到厂家的方案之后，要根据当地市场作一个微调。
二、布局正确的广告宣传组合
当下因为信息碎片越来越多，传统单一的广告宣传很难达到预期的效果，加上主流消费群体往80后、90后转移，所以广告宣推效果已不是投某单一渠道就能达成，而是需要用传统媒体配合新媒体的方式打出一套完整的组合拳。
传统媒体可以效果为导向，造势为导向，关系为导向来平衡。
以效果为导向就是以广告效果为衡量标准考虑是否投放；造势为导向就是以此类广告形式创造的噱头是否为当下市场所需，如树立商户信心、扩大活动势头、增强市场权威性等；以关系为导向的投放包括电视台、报纸、电台等，每年的定向投放可改善与相关部门的关系，在收到投诉等公关危机处理时能优化对待合作伙伴。
每个地方的消费群体，存在消费习惯、区域环境、市场定位的不同，所以广告宣传也需要因地制宜：先结合对本地市场消费人群的深入分析，找到几种符合商场定位及主要覆盖群体的广告形式；其次多签定利于做广告资源互换或互换成本低且迅速的广告形式，为活动广告和商户支持做准备。最后要适时地对本商场的自然客流进行分析，判断客群主要是通过什么广告形式来的商场，进一步优化广告组合。
经过以上分析，在做广告组合结构的时候已经在无形中放大了新媒体的宣传占比：户外大广告，小区广告，报纸，电台电视等传统媒体投放占比65%，微信、朋友圈社交、网络定向等新媒体广告投放占比35%。
三、分析商户客情
营销策划人员要对商场的商户结构、经营理念和综合实力有清楚的认知，并建立一个完整的商户档案。
通过单独约谈的方式加深对商户的了解，总结出哪些能成为商场的忠实拥护者，并树立几个权威的商户为商场站台，解决部分商户在具体执行中的问题。
四、选择适合的品牌推广组合
家居建材专业营销策划、活动策划机构牛郎星智业认为，品牌推广要以提升品牌知名度、美誉度、服务度等为中心，剔除纯商业性质的品牌推广，不定期地为品牌加分，这一部分往往被很多商场忽略，但恰恰是这部分的推广能加速将品牌与竞争卖场在消费者心中脱离开来。
五、造节
现在市场上各商场间经常有各种形式的“人造节”，比如“家装节”“陶卫节”等等。它们的表现形式一般有：
1、分品类轮换启动
一般可以根据时令、行业规律、消费需求，分不同品类在全年轮换启动。比如三月是家装第一波，一般可以做陶卫节，七八月份做灯具节，九十月份做家装节。
2、借鉴展会方式进行
比如三月份有很多家博会，我们可以选择在四五月份的时候做一个家博会xx新品到xx地(自己所在城市)的展销会或者家具节；或者“借势”来做活动，比如做xx地区第一届家居博览会，之后进行各类品牌联盟的相关活动和新品展示，这对提升企业形象很有帮助。
七八月份的时候对家居基材行业来说是淡季，可以在这个时间段都会做一个狂欢节。夏天的晚上可以吃饭、纳凉，家具展馆也都是开着的，将卖场分不同的展区做活动，规模很大。
经销商要认清自身的优势，发扬它；或者某方面比较弱，试着去找突破方向，克服它，都是不错的尝试。
随着近几年来家居建材市场的飞速发展，法规也加快了更新和监督。以前，通过“吹，蒙”等手段的广告宣传语越来越受到法律法规的限制，牛郎星智业认为，家居建材市场营销策划者一定要加强对于新知识的研究，有必要及时规避新定义的风险词和手段，以避免对我们造成不必要的损失。
本地家博会策划方案
1、电视背景墙一定多设几个插座，电视，DVD....一摆上，就会发现插座不够用。2、地板颜色要略浅的，不容易看到灰，厨卫地砖反而要略深，不容易发现到处都是头发。
3、实木地板脚感好但需要保养，复合地板清洁起来方便 。
4、餐桌旁小柜子的好，可放置些东东，很方便。5、床头忘了装开关，每次都要下床关灯，冬天很难过的。
6、走线时要想好空调位，将电源尽量移近空调，免得装空调时看到一截电源线，留下一丝遗憾。
7、房内各种插座的位置，与后来买的家具尺寸有偏差，浪费了很多插座。8、可以考虑采用安在地面的金属插座，这种插座很贵100多，但是挺方便，平时与地面齐平，脚一踩就可以把插座弹出来。适合大的客厅。或安在饭厅餐桌的用来插火锅（防止来回走动时挂动电线）。
9、储物空间尽量多一点，入住后需要收纳的杂物会越来越多。10、厕所的梳洗台是玻璃的，超级容易弄脏。
11、马桶边上一定要预留电源插座，否则卫洗丽没法装。
12、买马桶一定要量好自家的孔距，要不买了再去退货那真是……
13、如果家中会做饭频率很高的话，尽量放弃开放式厨房，会有油烟问题。最好能装空调。14、厨房的台面可以放置一个工作灯。
15、厨房、卫生间要装小水宝，热水来得快，使用时比较方便。
16、阳台的墙面最好还是用瓷砖，比涂料更防水。
17、条件允许，可以在阳台设计一个洗污物的水槽。
18、团购其实省不了几个钱，买的没有卖的精，要相信这个天上不会平白无故的掉馅鉼。一套房子装修下来都是以万元为单位的，还是多到市场走走看看。【温馨提示】维意定制，让你先满意，再交易！
19、购买东西时必要的单据一定要保存好，此举对后期可能存在的退、换货情况绝对有益。点击下方“阅读原文”，请让我们的设计师为你节约20%家装费，省去80%家具烦恼！
家博会主题方案活动方案
对于70平米的小户型装修，全包费用要看装修的档次，经济实惠型装修价格在600—800元/平米，一共需要花费的大概在5~6万元左右；若是选择豪华舒适型的装修价格在1000—1500元/平米，需要费用在8~10万元左右。至于具体价格是没有确定值的，要看装修档次需求。注：以上的这些价格仅供大家参考，最后建议大家根据当地的装修价格进行货比三家，最终选择一家满意的装修公司来装修自家房子，同时还提示各位业主装修一定选择正规公司!
