想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：
项目分析：
项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。
项目优劣势分析：
S项目优势
W项目劣势
O项目机会
T项目威胁
市场定位：
（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。
（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。
针对目标人群：
1、某某市区内投资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）项目产品特征定位：
产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。
（四）项目销售目标价格定位：
目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。
项目广宣定位
招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略
六、经销商分析
1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。
5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则
大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
推广策略
（1）、项目招商商品范围--
建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
（2）、项目招商对象--
省内外建筑装饰装潢材料生产厂商
建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍
项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。
（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
4、项目招商推广--经销商的信心保证
（1）、是某个市政府的重点工程、形象工程，是某个的新地标。具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个品牌的知名度及影响力。
（4）、市场经营在保障商家的商业利益的为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。
推广运用手段
1、市场预热炒作期（推广和传播）
某个地方－商铺全面招商仪式活动：
选择开工吉日，邀请某个市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对家居建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。
2、市场形象推广认知期
全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推广
（1）、充分掌握客户需求
组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。
（2）、品牌商家的引进和规划
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。
（3）、多渠道进行招商沟通
招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
在某市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。
（3）、强势宣传，强调一次性进入"强销"
借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调"黄金地段"、"巨大升值潜力"、"高回报"、"历史价值"、"未来商业中心"、"开发、投资、经营、管理、消费共赢理念"，配借适当的新闻炒作。
项目招商计划实施：
时机
由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商铺投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。
各阶段具体实施时间安排：
强销期：即强势销售期，在引进经销商的要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。
销售推广策略及广告推广策略
（一）、确定销售方式--招商销售先租后买
1、坐店招商销售：
以招商中心为"卖场"展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。
2、异地招商销售：
在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。
3、业主介绍：
可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。
立体营销方案与操作细则
为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：
促销活动策略
媒体宣传
我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：
1.租金及价格策略。
2.其它促销创意
3.业主告知，口碑宣传
市场销售期
（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。
（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。
（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有"好机会不容错过，错过就不会再来的"心态。
（4）、充分发掘某市的潜在实力客户。
针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘某市内潜在客户。
售控同步
我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。
（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。
（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。
（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。
（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。
确立媒体目标
根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。
1、新媒体：网络平台、微信、微博、直播等
2、广播电台广告
3、现场围墙包装广告
4、现场楼梯彩虹包装
5、招商中心现场包装广告
6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等
广告费预算（此项为重要步骤）
广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）
家博会活动力度
一年一次。
北京家博会是国内最专业，最具影响力的家具博览会之一。家博会上的产品涵盖家装设计、家装施工、家装材料、家居软装，地板，卫浴，橱柜，电器，门窗，吊顶等等，是可以为有装修需求的业主一次性解决所有问题，也是家居全产业链消费类展会的权威盛典。
地点在朝阳区东三环中路7号千禧大酒店，是由一起装修网举办的，话说有专业的砍价师，而且到场还有签到礼，特价、秒杀都有，参展商家知道的好像有索菲亚衣柜、美陶瓷砖、尚品宅配家具等等。扩展资料
品质放心 主办机构联合保障
家博会一直奉行“选择品牌商家参展”的理念，对参展产品和品牌进行严格筛选，所有参展品牌商家必须在北京地区有多个直接的售后服务点，能第一时间解决售后服务问题，消费者使用家博会专用销售服务单，将享受组委会的售后保障服务，
通过家博会现场体验式的消费平台，消费者能在品牌上、价格上、服务上得到满足。
家博会在上海、北京等主要城市历经数届的积累与历练，展会的品质化程度连年升级，展商和观众的满意度连年倍增，为进一步提高家博会的品质和服务，组委会将进一步完善“顾问式营销”服务，赋予消费者倍感专业与贴心的体验与感受。
参考资料来源：百度百科-北京家博会
家博会活动感想
国庆当天，我来到了某家博会的现场。一来自己趁着假期，工作之前，想逛一逛上海；二来，正好领一下免费的养生壶；三来，顺便逛一下现场，看看各大厂商的产品如何。当下午我到达现场的时候，人流量还是不小的。显然，来领免费养生壶的人占很大的比例。在咨询之后，来到了领壶的排队窗口。在来到头部，确认了这是正确的排队队伍之后，我来到了队尾。队伍比我想象中的要长，参考网红店的排队长度。已经结束的人，拎着好几人份的壶，谈笑风生地离开了现场；而还在排队的人，不少人低头玩着手机，来消磨这无聊的时光；还有一部分人，一直在问工作人员“这里是不是领取养生壶的地方？”“大概还得排多久？”的问题。在排队的过程中，我一直在微信读书里阅读书籍，思考着今天的问题；这场家博会的参与方，大概有主办方，承办方（场地提供者），参演方（各大展台的品牌），还有就是消费者们。举办家博会的主要目的，我想：一来是为消费者提供众多选择的空间，选择合适自己的产品与风格；二来是给各大厂商展示自己的机会，提高自己的知名度，达成销售的目的。那么加入会员就送养生壶是为了什么？我觉得吸引流量是主要的目的，同时可以为后续活动造声势。这里很好地利用了人们的心理，用低价来换取更多的人流量，也给展台的商家们提供了更多的成交可能性。从前期客服的引导，到优惠券的发放和门票与活动信息的快递上门，这是运营链条的起始端。但我也看到了这样做的隐患。这样的活动本身转化率就不会太高，很难做到吸引精准客户，即便留存下来的精准客户，也很难有后续的进一步转化。很多人只是抱着看热闹，或者单纯是为了领取免费礼品的心态来的，本身就不具有要装修房子或者购置家具的需求，想要进行精准的转化，其实很困难。而且因为这些需求并不是可持续的，即便留下来精准的客户，对于商家而言也很难进行后续的服务。一些思考过后，回到活动记录。队伍速度还是蛮快的，大概15-20分钟左右，我就领到了壶。本以为我结束了今天的行程，可以直接回家了，但接下来的事，让我意识到了“互惠原理”的强大。一个展台的工作人员递给我（或许用“塞给我”更合适）一个装着礼品的袋子，让我“帮忙完成一下业绩”。我一度想找借口逃走，甚至想把礼品还给他，但还是被他留下了。于是我听了几分钟根本和我现在毫不相关，自己也不大感兴趣的内容。到后面面对相同的套路，我都会先摆摆手表示拒绝，然后快步离开会场。说实话，这种套路我也见了不少了。以前在大街上总能看到自称“大学生”的姑娘，为了完成“实习任务”，向路人卖油性笔。由于这种物品拿了没有什么太大的后顾之忧，通常人们不会过度拒绝。基本上，我被夸赞几句之后，就会答应她们的请求，为此我买了很长时间都用不完的笔…同样的，我在后来面对相似的套路的时候，都会绕得远远的…综上，参与这次家博会，让我大概明白了举办这样会展的思路与目的，也懂得了“互惠原理”的强大之处。生活中处处都是可思考，可以收藏的事，要有一双善于发现美的眼睛，也要有一颗善于思考的大脑。与诸君共勉～
