不要坐着。展览会期间坐在展位上，给参观都留下的印象是，你不想被人打扰。如果参观者抱有这种想法，就不会扰你清静，但同时他们也在挑你的刺。别让他们挑出来。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐 烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。不要看书。在每10英尺的条形空间里，你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心。而且你 吃东西时潜在顾客不会打扰你，他们都大有礼貌了。不要怠慢潜在顾客。最无礼的举动便是怠慢一个潜在顾客，哪怕是几秒钟也不行。准都不喜欢被怠慢。如果有人过来时你正忙，不妨先打个招呼或让他加入你们的交谈。如果你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，应马上停下来。不要打电话。每多用一分钟打电话，就会问潜在顾客少谈一分钟。同其他一些展览会注意事项一样，这是很不好的。即使展会上你的业务进展缓慢，哪怕只找到一个好的替在顾客也是成功。而在你打电话时，可能会和他失之交臂。不要挡在展位前。尽管你想站在过道旁向路过的参观者打招呼，但不要站在挡路或遮挡他们视线的地方，要靠边站在过道旁。不要见人就发资料。如果你步行走过城中主于道，就会有怪模怪样的人盯上你。他们手拿一打传单，在你走近时，径直将传单戳到你的脸上，不管你乐不乐意。即使传单可能会引人兴趣，这种粗鲁的做法也令人讨厌，而且这样做费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到热问的潜在顾客手上呢？寄给他。在展人会上告诉潜在顾客你不想让他带太多传品，加重他的负担，展会后你会把他要求的材料寄给他。这样做你可以一举多得：表明你很专业；用一封信跟进显得更亲切；给你一个很好的理由在将来做电话跟进。不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同 行或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。不要以貌取人。展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，加牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，你们就象街头的小团伙。他们会避开你，因为走近一群陌生人总令人心军发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。要满腔热情。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你问潜在顾客建立关系最得手的敲门砖。了解竞争对手。参加展会前，尽可能搜集有关竞争对手的资料，确保你的销售人员也都了解这一切。给每个员工分配任务让他们每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况。让他们参观竞争对于的展览，看着他们推出了什么新玩意儿。努力搜集一切有助自己事业的信息，如对方的定价、产品比较、 付款条件、交货方式等等。研究竟争对手展览会的独特之处不仅在于顾客会来找你，而且你的竞争对手就在过道对面，大量信息就在眼前。这是做第一 个市场调研和信息收集的绝好机会。要象侦探一样，花时间走遍展会的每个角落。如果你表现得象展会主人一样，就会有颇丰收获。带个相机和记事本，走出去尽可能多地收集信息。调查竞争对手，找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。将这些资料收集完备后，就要通过以下问题来评价这些差距。这差距是积极还是消极？差距有多大？是什么造成了这种差距、什么时候造成的？在顾客眼中，这种差距对你有何影响？你如何应对这种差距，你的竞争对手如何应对？如果是你占据极大优势，你的竞争对手是否很容易赶上？你将如何保持这种优势，可以保持多久？除了竞争对 手，还有什么因素会影响你的这种优势？ 指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻。一定要安排专人作为你的企业问媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦。无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧，靠近脸的地方。因为用右手与人握手时，你右肩会前倾，而左臂就会移向一侧，这时戴在右边的名牌就会靠对方近些。只要睁着眼，就要工作。参加展览会，无论在何地举办，都不是度假。若要尽职尽责，那可是件辛苦活。你全大部得站着；要与几个陌生人见面，令你疲惫不堪； 吃又吃不好，而且不准时；你会因用脑过度而头痛；整天与人握手，手部发胀了。参加展览会不是一种酬劳，但也会让人收获不小，由此带来的业务够你忙几个月，甚至 几年。关键是，在展会上，只要睁着眼就得坚持工作。这里没有作息时间，你要充分利用一切机会接触顾客和潜在顾客。与潜在顾客共进早餐，让顾客搭乘你租的车去展会。如果你没租车，可一起坐出租。想在展会上稍作休息，不是说不工作了，而是为了避免老是站着。邀潜在顾客一起喝杯咖啡，定时间与新闻界人士共进午餐，安排展览会闭幕后与新顾客一起出去喝几杯，与某个要人约定时间一起吃晚餐。体息只能是在晚餐过后，回到自己房间才有可能。如果这些方法令你对展览会望而却步，坚持一下。展会通常只有几天，为了那么多潜在的新生意，牺牲几天休息也是可以的。
伦敦展览十二月份展会安排
2023年十二月份展会信息如下：
1、2月份
2023第十六届上海国际房车露营博览会，2023年2月24日-27日，上海汽车会展中心。
2023中国团长大会暨第十五届上海新零售社区社群团购选品会，2023年2月25日-27日，上海世博展览馆。
2、3月份
2023第十五届上海国际新能源汽车技术展览会，2023年3月07日-09日，上海新国际博览中心。
2023第十七届上海国际袜业采购交易会，2023年3月21日-23日，上海世博展览馆。
2023中国建博会（上海），2023年3月22日-24日，上海国家会展中心。
3、4月份
CBST2023中国国际饮料工业科技展，2023年4月07日-09日，上海新国际博览中心。
2023第二十五届中国国际衡器展览会，2023年4月20日-22日，南京国际博览中心。
2023第11届上海国际餐饮连锁加盟展，2023年4月24日-26日，上海新国际博览中心。
2023国际表面活性剂和洗涤剂展览会，2023年4月26日-28日，上海跨国采购会展中心。
4、5月份
2023第31届中国国际自行车展览会，2023年5月05日-08日，上海新国际博览中心。
2023第三十二届中国国际玻璃工业技术展览会，2023年5月06日-09日，上海新国际博览中心。
2023第4届中国（上海）国际计量测试技术与设备博览会，2023年5月17日-19日，上海世博展览馆。
2023年第十五届上海国际户外及运动用品展览会，2023年5月22日-24日，上海世博展览馆。
5、6月份
2023上海国际智慧环保及环境监测展览会，2023年6月05日-07日，上海国家会展中心。
2023第61届中国（上海）国际美博会暨上海大虹桥美博会，2023年6月11日-13日，上海国家会展中心。
2023第二十二届中国国际模具技术和设备展览会，2023年6月11日-14日，上海国家会展中心。
2023第十届中国国际管材展览会，2023年6月14日-16日，上海新国际博览中心。
2023第22届CBME中国孕婴童展、童装展，2023年6月28日-30日，上海国家会展中心。
6、7月份
2023上海国际非开挖及管道修复展览会，2023年7月05日-07日，上海新国际博览中心。
2023中国国际瓦楞展，2023年7月12日-14日，上海国家会展中心。
2023UDC国际潮生活及消费电子博览会，2023年7月17日-19日，深圳会展中心。
2023集装箱多式联运亚洲展，2023年7月19日-21日，上海世博展览馆。
7、8月份
2023中国国际涂料博览会暨第二十一届中国国际涂料展览会，2023年8月03日-05日，上海新国际博览中心。
2023中国国际门窗幕墙博览会，2023年8月03日-06日，上海国家会展中心。
2023第39届上海国际婚纱摄影器材展览会，2023年8月10日-12日，上海新国际博览中心。
2023第25届亚洲宠物展，2023年8月16日-20日，上海新国际博览中心。
8、9月份
2023第十八届中国国际轮胎轮毂博览会，2023年9月04日-06日，上海世博展览馆。
2023上海国际家具生产设备及木工机械展览会，20232023年9月05日-08日，上海国家会展中心。
2023摩登上海时尚家居展，2023年9月11日-14日，上海世博展览馆。
2023第23届工博会上海国际新材料产业展，2023年9月19日-23日，上海国家会展中心。
9、10月份
2023中国（上海）国际乐器展览会，2023年10月11日-14日，上海新国际博览中心。
2023第21届中国国际玩具及教育设备展览会，2023年10月17日-19日，上海新国际博览中心。
2023第五届国际储能和氢能与燃料电池（上海）技术大会暨展览会，2023年10月19日-21日，上海国家会展中心。
10、11月份
2023第六届中国国际进口博览会，2023年11月05日-10日，上海国家会展中心。
2023第三十一届上海国际电力设备及技术展览会，2023年11月15日-17日，上海新国际博览中心。
2023第十届中国上海国际童书展，2023年11月17日-19日，上海世博展览馆。
11、12月份
2023第十届亚洲国际标签印刷展览会，2023年12月05日-08日，上海新国际博览中心。
2023第十届上海国际电热技术与设备展览会，2023年12月13日-15日，上海新国际博览中心。展览会的功能
1、展览展示功能
展览展示功能作为一种现代化的传媒方式，不断融入高新科技的成果，借助这一方式，可以树立企业形象、推广企业产品，更可以树立城市形象、展示发展成果、弘扬文化艺术、促进经济建设、推动社会进步。
亚洲很多国家都十分重视开拓这一功能，在香港、新加坡、韩国等地专门建设了一批会展中心、展览场馆等综合性的设施，用以发展会展业的展览展示功能。
2、形象宣传功能
注意力正在日益成为知识经济时代的稀缺资源、信息化社会的无形资产和市场经济宝贵的资本。世界经济乃至世界城市的竞争，正在演变为争夺眼球、争夺注意力的竞争。而世界性会议与展览的举办，必将引起全球的瞩目。
如世界经济论坛年会会址的达沃斯，本是瑞士穷山僻壤的一个小镇，而现在早已成为全世界注意力的中心。每年的年会，仅世界主流媒体就有600多家麋集，世界各地无不注目这里。我国海南省琼海市的小岛博鳌，也因为亚洲论坛首届年会的举办，一举成名天下惊。
4、商务洽谈功能
作为国际商贸活动的一种重要形式，企业参加国内外举办的会展无疑有着许多好处：一是扩大商务接触面，开阔视野启发思路；二是可以货比三家，寻求最佳的供货厂商与合作对象。
三是直接面对客户，便于寻求客户和商贸机会，开拓国际市场；四是可以直接订货，免去寻求海外客户与市场的中间环节，花费最少，时效最高。因而会展业成为时下备受推崇的重要的商务活动之一。
俄罗斯展会六月展览
2008俄罗斯国际塑料展/俄罗斯国际塑料橡胶展2008年俄罗斯国际橡胶塑料工业展览会展会时间：2008年10月27日-30日展会地点：莫斯科Expocentr at Krasnaya Presnya参展范围：塑料注塑成型机、自动充填封口机、 塑料干燥机、单、双螺杆挤出片材机、塑料包装机、塑料编织机、塑料管材生产线、塑料模具及口模、塑料粉末加料机、发泡/反应或增强树脂设备、造粒机、自动吹瓶机、 中空板押出机、异型材押出机、注压成型机、PET专用挤出片材机、橡胶原料、流延薄膜（板材）机等。展会介绍：俄罗斯国际橡胶塑料工业展览会（PLASTICS INDUSTRY SHOW 2008）每年在莫斯科主办一次，由P&I JSC MAXIMA展览公司主办，是目前俄罗斯规模最大、影响力最强的橡塑工业展览会。该展为橡塑行业内人士寻找新技术或新产品的最佳平台，也是进入俄罗斯橡塑市场的最佳途径。该展的规模每年都大幅度增长，同2005年相比，2006年该展的展览面积增长30%，总展出面积达12860平方米。2006年共有来自23个国家的370多制造及贸易商参展，其中外国企业210家，占64%；来自国家分别为：英国、爱尔兰、波兰、芬兰、葡萄牙、比利时、德国、意大利、法国、美国、加拿大、土耳其、韩国、马来西亚、泰国、中国、巴西等，俄罗斯企业160家，占36%。市场介绍：塑料机械市场已成为俄罗斯发展最为迅速的市场之一，产品总值达到2亿－3亿美元。据专家估计，未来几年该市场仍将持续增长，蕴涵巨大商机。俄罗斯对塑料机械的需求量较大，但本国生产塑料机械的能力有限，远不能满足市场需求，因而产品进口比重很大。2000年俄罗斯本国塑料机械的生产金额仅为1.37亿美元，而进口金额达到1.1亿美元，进口塑料机械近1.5万台，比1999年增加32.5％。德国、意大利、乌克兰、中国等是其产品的主要进口来源国。俄罗斯塑料机械市场需求旺盛的原因主要有三点：一是由于该国食品工业发展迅速，对塑料包装材料的需求相应增长；二是由于建筑材料、体育用品、文具以及汽车工业对塑料制品的需求不断增长；三是由于俄罗斯45％的塑料机械已使用10－20年，25％超过20年，需要更新换代。价格较低的小型塑料机械在俄罗斯市场备受欢迎。这给中国塑料机械设备的出口提供了良好的机遇。俄罗斯国内市场对注塑成型机、中空成型机、真空成型机、塑料挤出机及塑料回收机等的需求量较大宁波诺克国际展览有限公司地址：宁波市人民路132号银亿外滩大厦5楼517室 315020联系人：帅少康 手 机：***电话：0574-87653369 传 真：0574-87655078、87655028E-mail：shuaishaokang@yahoo.com.cn 网 址：www.nocal-expo.com
