家博会现在结束了没有-金博会

国庆当天，我来到了某家博会的现场。一来自己趁着假期，工作之前，想逛一逛上海；二来，正好领一下免费的养生壶；三来，顺便逛一下现场，看看各大厂商的产品如何。当下午我到达现场的时候，人流量还是不小的。显然，来领免费养生壶的人占很大的比例。在咨询之后，来到了领壶的排队窗口。在来到头部，确认了这是正确的排队队伍之后，我来到了队尾。队伍比我想象中的要长，参考网红店的排队长度。已经结束的人，拎着好几人份的壶，谈笑风生地离开了现场；而还在排队的人，不少人低头玩着手机，来消磨这无聊的时光；还有一部分人，一直在问工作人员“这里是不是领取养生壶的地方？”“大概还得排多久？”的问题。在排队的过程中，我一直在微信读书里阅读书籍，思考着今天的问题；这场家博会的参与方，大概有主办方，承办方（场地提供者），参演方（各大展台的品牌），还有就是消费者们。举办家博会的主要目的，我想：一来是为消费者提供众多选择的空间，选择合适自己的产品与风格；二来是给各大厂商展示自己的机会，提高自己的知名度，达成销售的目的。那么加入会员就送养生壶是为了什么？我觉得吸引流量是主要的目的，同时可以为后续活动造声势。这里很好地利用了人们的心理，用低价来换取更多的人流量，也给展台的商家们提供了更多的成交可能性。从前期客服的引导，到优惠券的发放和门票与活动信息的快递上门，这是运营链条的起始端。但我也看到了这样做的隐患。这样的活动本身转化率就不会太高，很难做到吸引精准客户，即便留存下来的精准客户，也很难有后续的进一步转化。很多人只是抱着看热闹，或者单纯是为了领取免费礼品的心态来的，本身就不具有要装修房子或者购置家具的需求，想要进行精准的转化，其实很困难。而且因为这些需求并不是可持续的，即便留下来精准的客户，对于商家而言也很难进行后续的服务。一些思考过后，回到活动记录。队伍速度还是蛮快的，大概15-20分钟左右，我就领到了壶。本以为我结束了今天的行程，可以直接回家了，但接下来的事，让我意识到了“互惠原理”的强大。一个展台的工作人员递给我（或许用“塞给我”更合适）一个装着礼品的袋子，让我“帮忙完成一下业绩”。我一度想找借口逃走，甚至想把礼品还给他，但还是被他留下了。于是我听了几分钟根本和我现在毫不相关，自己也不大感兴趣的内容。到后面面对相同的套路，我都会先摆摆手表示拒绝，然后快步离开会场。说实话，这种套路我也见了不少了。以前在大街上总能看到自称“大学生”的姑娘，为了完成“实习任务”，向路人卖油性笔。由于这种物品拿了没有什么太大的后顾之忧，通常人们不会过度拒绝。基本上，我被夸赞几句之后，就会答应她们的请求，为此我买了很长时间都用不完的笔…同样的，我在后来面对相似的套路的时候，都会绕得远远的…综上，参与这次家博会，让我大概明白了举办这样会展的思路与目的，也懂得了“互惠原理”的强大之处。生活中处处都是可思考，可以收藏的事，要有一双善于发现美的眼睛，也要有一颗善于思考的大脑。与诸君共勉～

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