主办会展离不开资源,所利用的是社会资源,包括:
服务对象——相关产业,如机械设备展服务于工业装备制造业,如新零售会议服务于商业;
服务场所——会展中心;
服务媒介——公众/专业媒体或自媒体;
服务机构——主办方与服务提供方及其业务人员。
还有与主办展会相关的信息、技术资源,等等。
主办会展就是做整合资源的事情,凡不能有效利用资源的主办方,都做不出好的展会。
主办方是否需要利用渠道资源,即通过某一渠道做销售,则因展会特点或主办方诉求而各异。
在国内,利用渠道做销售的展会,主要有三类:
一是,政府主办的展会。如广交会,自创办以来一直是利用行政渠道销售展位,即以下达指标计划的方式,通过部属国有外贸公司(央企)和各省(市、区)商务厅(局)销售展位(1979年前,广交会不收展位费。展位指标属于国家下达的指令性计划)。国内许多地方由政府主办的展会,往往将展位销售工作分派给展览公司。
二是,行业协会或商会主办的展会。如中国贸促会举办的中国会展经济国际合作论坛(CEFCO),依托地方分会组织与会者;如中国畜牧协会主办的中国畜牧展,依托各专业分会或地方协会销售展位。
三是,在中国找客户的境外展会。如汉诺威工业展,就利用中国的协会或展览公司代理销售展位。
在国内,展览公司主办展会采用渠道销售的不是很多。换言之,渠道销售在商业性质的展会中,尤其是在知名、大型的展会中并不多见。
从市场营销角度,资源和渠道对于展会都是重要的。但哪些机构属于资源,哪些单位属于渠道,我认为,可从以下四方面判别:
——主要用于提升展会公信力和影响力的机构,属于资源性质。而主要用于展位销售的机构,属于渠道性质。
——资源性机构的社会地位一般较高,大多不会替主办方销售展位。而渠道性机构的社会地位比较普通,并不会因为替主办方销售展位而觉得有损身份。
——被主办方作为渠道的机构,会受到主办方销售指标的约束,即根据双方协议约定,渠道机构须完成主办方提出的销售指标。否则,主办方可以取消其代理销售的资格。
——渠道机构的经济收益来源于销售佣金。提取佣金的比例由渠道机构与主办方协议约定。而资源性质机构有的不需要经济收益,如作为冠名主办方的政府机构;有的需要经济收益,如民间社团(协会、学会、商会)作为冠名主办方,一般由主办方根据协议约定给予主办服务费。
农展馆家博会的地点
农展馆家博会的开馆时间为2023年3月19日上午八点。
2023中国北京世纪家博会在农业展览馆开展,此次家博会现场主要聚集了家具、建材、家电、家装一站式的家居家装产品,包括墙面、地板、门窗、装修、定制家具、卫浴、沙发床垫等30多品类,超130多个展位,现场各类家居家装展区的消费者爆满。家博会为中国城市居民提供一站式高品质装修服务。
2009年成立至今,家博会已在全国范围内拓展了60多个分站,遍及北上广等国内一、二线城市,举办超过500场展会。本次会从3月19日到3月22日。家装产业的发展:
我国对住房体系进行市场化改革,直接带动了家装行业的快速发展。居民对生活环境和居住品质的提高,驱动着家装商业模式不断变革。中国家装行业发展也从集中度低、供应链冗长、流程不规范、施工周期长、口碑参差不齐的传统家装模式,向数字化赋能及产业链整合的新型家装模式迭代升级。
未来家装产业的标准化基础套餐和个性化定制将会成为发展的主流,引领时代潮流,满足消费者的需求,向更高的台阶发展。
华夏家博会和家家博会地点
华夏家博会为经商务部门批准及国家工商部门正式注册的品牌家博会,现已迅速拓展至上海、北京、广州、天津、重庆、青岛等地。
1、上海
展会地点:上海世博展览馆(博成路850号)。
展会频率:一年五届。
展会规模:创办于2009年,数百一线品牌参展,展出面积近40000平。2、北京
展会地点:国家会议中心/北京展览馆。
展会频率:一年四届。
展会规模:展位数1500个;展出面积近30000平。3、天津
展会地点:天津梅江会展中心。
展会频率:一年4届。
展会规模:展位数1500个,展出面积近30000平。4、重庆
展会地点:重庆悦来国际博览中心。
展会频率:一年4届。
展会规模:展位数1200个,展出面积近20000平。5、苏州
展会地点:苏州国际博览中心。
展会频率:一年3届。
展会规模:展位数1200个,展出面积近25000平。6、青岛
展会地点:青岛国际会展中心。
展会频率:一年3届。
展会规模:展位数1500个,展出面积近20000平。