任何促销活动都是有成本的，大投入必定面对产出的压力。一个活动的成败，一方面是方案，一方面是执行，另外核心在于池塘有没有鱼！所有就要做市场调研：
1、楼盘调研；2、消费者调研；3、市场调研；4、竞争对手调研。
厂家的方案，只是一个大方针，是针对全国的，是不是合适我们这个市场呢？它的主推产品和我的日销产品之间有没有冲突，那么它给出的价格、策略针对对手，我们有没有吸引力。当我们拿到厂家的方案之后，要根据当地市场作一个微调。
二、布局正确的广告宣传组合
当下因为信息碎片越来越多，传统单一的广告宣传很难达到预期的效果，加上主流消费群体往80后、90后转移，所以广告宣推效果已不是投某单一渠道就能达成，而是需要用传统媒体配合新媒体的方式打出一套完整的组合拳。
传统媒体可以效果为导向，造势为导向，关系为导向来平衡。
以效果为导向就是以广告效果为衡量标准考虑是否投放；造势为导向就是以此类广告形式创造的噱头是否为当下市场所需，如树立商户信心、扩大活动势头、增强市场权威性等；以关系为导向的投放包括电视台、报纸、电台等，每年的定向投放可改善与相关部门的关系，在收到投诉等公关危机处理时能优化对待合作伙伴。
每个地方的消费群体，存在消费习惯、区域环境、市场定位的不同，所以广告宣传也需要因地制宜：先结合对本地市场消费人群的深入分析，找到几种符合商场定位及主要覆盖群体的广告形式；其次多签定利于做广告资源互换或互换成本低且迅速的广告形式，为活动广告和商户支持做准备。最后要适时地对本商场的自然客流进行分析，判断客群主要是通过什么广告形式来的商场，进一步优化广告组合。
经过以上分析，在做广告组合结构的时候已经在无形中放大了新媒体的宣传占比：户外大广告，小区广告，报纸，电台电视等传统媒体投放占比65%，微信、朋友圈社交、网络定向等新媒体广告投放占比35%。
三、分析商户客情
营销策划人员要对商场的商户结构、经营理念和综合实力有清楚的认知，并建立一个完整的商户档案。
通过单独约谈的方式加深对商户的了解，总结出哪些能成为商场的忠实拥护者，并树立几个权威的商户为商场站台，解决部分商户在具体执行中的问题。
四、选择适合的品牌推广组合
家居建材专业营销策划、活动策划机构牛郎星智业认为，品牌推广要以提升品牌知名度、美誉度、服务度等为中心，剔除纯商业性质的品牌推广，不定期地为品牌加分，这一部分往往被很多商场忽略，但恰恰是这部分的推广能加速将品牌与竞争卖场在消费者心中脱离开来。
五、造节
现在市场上各商场间经常有各种形式的“人造节”，比如“家装节”“陶卫节”等等。它们的表现形式一般有：
1、分品类轮换启动
一般可以根据时令、行业规律、消费需求，分不同品类在全年轮换启动。比如三月是家装第一波，一般可以做陶卫节，七八月份做灯具节，九十月份做家装节。
2、借鉴展会方式进行
比如三月份有很多家博会，我们可以选择在四五月份的时候做一个家博会xx新品到xx地(自己所在城市)的展销会或者家具节；或者“借势”来做活动，比如做xx地区第一届家居博览会，之后进行各类品牌联盟的相关活动和新品展示，这对提升企业形象很有帮助。
七八月份的时候对家居基材行业来说是淡季，可以在这个时间段都会做一个狂欢节。夏天的晚上可以吃饭、纳凉，家具展馆也都是开着的，将卖场分不同的展区做活动，规模很大。
经销商要认清自身的优势，发扬它；或者某方面比较弱，试着去找突破方向，克服它，都是不错的尝试。
随着近几年来家居建材市场的飞速发展，法规也加快了更新和监督。以前，通过“吹，蒙”等手段的广告宣传语越来越受到法律法规的限制，牛郎星智业认为，家居建材市场营销策划者一定要加强对于新知识的研究，有必要及时规避新定义的风险词和手段，以避免对我们造成不必要的损失。
建材家博会活动策划
上海家博会2019年时间表：
2019年2月22日-2月24日 （展期3天）光大会展中心；
2019年4月29日-5月1日 （展期3天）光大会展中心；
2019年8月2日—8月4日 （展期3天）光大会展中心；
2019年10月1日-10月3日 （展期3天）光大会展中心；
地址；上海市漕宝路88号光大会展中心西馆；地铁线路:地铁1号线，至漕宝路1号口出，往西方向步行500米；地铁12号线，至漕宝路8号口出，往西方向400米。
海尔家博会活动策划
此电商类合集，共搜集整理了107份案例，包含以下四类：1.电商策划方案：48份。2.618电商节策划方案：13份。3.唯品会专题方案：9份。4.家电品牌策划方案：37份。具体如下：Dove x 天猫欢聚日企划案.PPTXINAX伊奈 电商运营规划.pdfLa mer 淘宝视频合作方案.PPTX京东云品牌社会化营销提报.pdf京东全球购2周年庆典策划案.pdf京东年度传播策略.pdf京东新生季音乐节.pdf京东超市 京东全球购微信公众平台运营方案.pdf京东超级品类日执行方案.pptx卡西欧G-shock天猫超级品牌日方案.PPTX国美商城年度营销传播规划方案.pptx妮维雅暨天猫超市产品推广媒介方案.PPTX宝洁x天猫超市年货节整合营销方案.pdf我厨品牌传播策划方案.pptx抖音官方账号运营-唯品会官抖运营营销方案.pdf故宫淘宝的微博运营策略结案报告.PPTX海尔电商Q2公关传播规划.pdf网易考拉海购618整合营销方案.pptx舒肤佳 X 天猫运动季.pptx达能纽迪希天猫618理想城市生活节线下活动方案.pdf～～～～～～～～百度外卖创意策划案.pdf西贝品牌策略及战略破题沟通案.pdf豪客来牛排创意比稿包装方案.pdf途安L汽车电商传播策划案.pdf途牛年度品牌传播方案.pdf顺丰优选荔枝战役互动案.pdf麦当劳食物背后的故事.pdf100年润发电商策略提案.pdfAirbnb国际短租平台品牌传播活动方案-中英版.pdfKAPPA电商营销策划案.pdfYOYI电商解决方案-海尔版.pdf一个人的电商 运营策略与实操手记 许晓辉.pdf三只松鼠新媒体营销策略规划方案.pdf东方既白精选外送店数字营销方案-外卖餐饮业双微运营.pdf时光饭馆品牌商业计划书.pdf电商牛逼的文案培训.pdf亚马逊中国年度产品线规划方案.pdf京东十年店庆数字传播报告.pdf京东华中区年度社会化营销提案.pdf京东数据研究院-京东中国品牌成长报告.pdf京东集团年会策划方案.pdf吃货宇宙&乐动力活动方案.pdf品牌年轻化-国美零售品牌策略方案.pdf唯品会-社会化媒体广告投放方案.pdf唯品会撒娇节营销推广方案.pdf国美商城年度营销传播规划方案.pdf天猫双11京东618 电商整合传播方案.pdf天猫超市开学季活动策划案.pdf携程天海邮轮2周年庆典活动方案.pdf2020天猫618超级晚营销方案.pdf东呈国际618宜尚plus首秀暨无锡双店开业庆典策划.pdf京东618内容营销玩法方案.pptx华帝瀑布浴热水器618推广活动方案.pdf国美618促销创意方案.pdf天猫双11京东618电商整合传播方案.pdf狼爪服饰618站内口碑种草规划.pptx知乎618电商购物节招商合作方案.pdf线下东联及快递箱618招商方案.pdf网易考拉海购618整合营销方案.pdf美的热水器618创意传播方案.pdf联想乐檬手机京东618活动.pdf雀巢多趣酷思618品牌传播方案.pdf唯品会撒娇节营销传播方案.pptx唯品会收悉惊喜官数字媒介整合方案.ppt唯品会社会化媒体广告投放方案.pdf唯品金融品牌传播方案-蓝色光标.pptx乐视网《我是歌手II》唯品会冠名结案报告.pdf唯品会【CJO周杰伦发布会】直播营销案例.ppt唯品会培训李叫兽方法培训.pdf红色小象唯品会活动结案报告.pptx唯品会撒娇节-陌陌-项目结案.pdf海尔冰箱双十一电商策略.pdf海尔冰箱微信公众号运营方案.pdf海尔冰箱社会化媒体交互运营方案.pdf海尔净水线上传播规划案.pdf海尔中央空调社会化媒体运维比稿方案.pdf海尔商用空调品牌建设以及传播规划案.pdf海尔空调社会化媒体运营传播策略沟通案.pdfDELL游匣×友宝 校园推广合作方案.pdfLG中央空调 微信公众号运营方案.pdfTCL创感第二波social传播细化方案.pdfTCL年度数字营销传播规划方案.pdf上海家化家安空调消毒剂公关传播案.pdf中国电信年度品牌及传播策略比稿方案.pdf乐视6.16“极限”发布会.pdf乐视年度概况与整体介绍.pdf乐视视频 人气男神活动复盘报告.pdf华为Jazz产品发布社交媒体预热案.pdf卡萨帝 《十二道锋味》台网联动方案.pdf卡萨帝名人资源引入及创意整合项目策划案.pdf卡萨帝家庭马拉松 互联网传播方案.pdf卡萨帝家庭马拉松 北京站活动总结报告.pdf卡萨帝家庭马拉松 贵州兴义站执行方案.pdf卡萨帝百年品牌战略暨新品发布会执行方案.pdf小米应用商店年度品牌公关传播创意提案.pdf慕思V6微信整合营销方案.pptx方太厨具 整合促销方案.pdf爱仕达家居品牌形象创意优化方案.pdf百安居年度传播规划方案.pdf统帅家博会公关传播方案.pdf统帅年度自媒体双微运维方案.pdf统帅整合五一营销方案.pdf老板电器米兰世博会传播执行方案.pdf联想ZUK Edge上市媒介方案.pdf联想ZUKZ2系列新品发布会执行方案.pdf联想乐檬 年度传播规划.pdf联想拯救者×魔兽之夜 执行方案.pdf联想拯救者×魔兽电影 整合营销方案.pdf
