展会获客方法有哪些类型

本指南带您了解2022年适合B2B营销策略。

B2B模式是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的营销模式。与任何公司一样，这些企业依靠营销来接触客户并宣传他们的产品。

在这份 B2B 数字营销策略指南中，您将了解2022年开展B2B营销的一些策略和技巧。

最佳 B2B 营销策略

成为 B2B SEO 专家

建立您的社交网络

尝试社交媒体付费广告

开展品牌宣传活动

通过重新定位活动获取潜在客户

进行视频营销

运行百度搜索广告

与其他企业合作1. 成为 B2B SEO 专家

89% 的 B2B 决策者使用互联网来研究和发现产品。当这些公司上线时，许多公司使用像百度这样的搜索引擎来进行他们的研究。

搜索引擎是许多公司最重要的营销渠道之一。这使得 B2B 企业将其网站置于目标客户使用的搜索词的搜索排名首位至关重要。

搜索引擎优化 (SEO)是用于提高排名和吸引更多流量搜索者的营销策略。

寻找 B2B SEO 的关键词

实施成功的 B2B SEO 策略需要详细的关键字研究。这是查找客户正在使用的确切搜索词的过程。有了这些知识，您就知道要为哪些主题创建页面和内容。

对于 B2B 营销人员来说，找到您的受众在数字营销漏斗的每个阶段使用的关键字至关重要。这包括潜在客户第一次与您互动的意识阶段，以及潜在客户成为客户的转换阶段。

B2B SEO 将更多地关注长尾、低容量的关键字。买家通过这些搜索收集信息，这些收集来的信息对于他们的决策过程至关重要。

在漏斗的这个阶段提供价值的公司更有可能赢得买家作为客户。

在提供价值的同时定位长尾关键词的最佳方法是通过内容营销。

以下是为 B2B SEO 使用内容营销的一些方法：

创建深度指南

深入指南是 SEO 的最佳 B2B 内容类型之一。决策者经常搜索有助于他们完成工作的信息。创建能够回答他们所有问题的详尽内容是让您的公司受到关注的好方法。

B2B 买家需要确信他们购买的公司是该领域值得信赖的专家。

制作高质量、信息丰富的内容可以展示您的专业知识，并向潜在买家展示您是行业专家。

当需要最终确定购买决定时，您的公司将得到更多考虑。

关于 B2B 相关主题媒体矩阵

定期在您的媒体矩阵上发布与行业相关的主题是将您的业务确立为权威的另一种方式。

如果您的媒体矩阵是一个一致的、有价值的信息来源，潜在客户将定期访问您的媒体矩阵以了解最新动态。

许多读者将与他们的同行分享您的内容，从而进一步增加您作为行业专家的曝光率和地位。

2. 建立你的社交网络形象

微信是B2B公司最具影响力的社交媒体平台。

微信非常适合帮助专业人士与同行联系以发展他们的业务网络。

建立社交网络形象很重要，因为可以为您的公司带来更多业务。

微信不仅拥有大量用户，而且这些用户是B2B营销人员需要与之交流的有影响力的决策者。

微信还拥有强大的影响力。通过在微信上发布内容，您可以加强与您的受众的联系，同时让潜在买家了解您的解决方案。

许多 B2B 营销人员会定期在平台上专门为微信公众号撰写与业务相关的文章。

与受众建立联系的另一种好方法是通过线上活动。借助微信公众号，您可以举办在线研讨会。您可以向要参加的人发送邀请。

如果活动顺利，它可能会为您的企业带来更多的潜在用户。

3. 尝试社交媒体付费广告

社交媒体网络大多都拥有一个强大的广告平台，非常适合产生潜在客户和推动销售。

微信广告为 B2B 营销人员提供了无与伦比的定位。您可以根据人群统计、兴趣、地区、技能等来定位受众群体。

微信用于广告定位的信息非常准确。

这非常适合让您的业务出现在最有可能从您的公司购买的人面前。

4. 开展品牌宣传活动

任何企业成为客户的第一步就是了解您的品牌。据专业品牌研究所称，一家公司 46% 的营销支出应用于品牌建设。

产生品牌知名度不仅仅是让您的徽标和企业名称出现在您的受众面前。您需要清楚地传达您的公司提供什么以及如何使客户受益。

B2B 品牌知名度工作应该结合免费和付费活动。

5. 通过重新定位活动获取潜在客户

在大多数情况下，在潜在客户成为潜在客户之前需要进行多次互动。B2B 决策者不太可能立即填写他们刚刚听说的解决方案的表单。

近 75% 的新客户 B2B 销售至少需要 4 个月才能完成，并且需要 6 到 8 个接触点才能将某人变成潜在客户。

这意味着您需要一种方式，提醒他们您的业务。

重定向广告允许您设置专门针对以前访问过您网站的人的广告计划。

由于受众已经熟悉您的业务，因此这些广告计划可以获得更高的转化率。这可以带来更具成本效益的营销，因为您可以从广告支出中获得更多价值。

重新定位广告计划还可以让您在更深入地了解受众的兴趣时，让您的消息变得更加具体。如果有人多次访问某个产品页面，您可以使用重定向广告来宣传该产品。

重定向广告的平台

有多个重定向平台提供运行重定向广告活动的选项。

因为微信是接触 B2B 买家的最佳平台，所以它也是投放重定向广告的最佳平台。

百度是 B2B 重定向广告的另一个好平台。通过百度再营销，您可以向之前与您的网站进行过互动的用户展示展示广告和视频广告。

6. 进行视频营销

虽然文章和电子邮件是长期存在的 B2B 营销策略，但许多 B2B 营销人员现在正在使用 视频平台与他们的受众建立联系并提高对他们产品的兴趣。

许多决策者使用视频平台来查找与其业务关键痛点相关的深度视频内容。

视频是向观众介绍您的产品的有效工具。您可以创建一个视频自媒体并创建操作教程和解释视频，了解您的产品、它们的功能以及如何使用它们。

该材料非常适合补充您的网站资源。您可以创建与您的帖子相关的视频，然后将它们嵌入到网站中以完善内容的丰富程度。

针对您的视频进行SEO优化

如果您的视频没有针对 SEO 进行优化，它们将无法接触到您的目标受众。

与百度 SEO 一样，提高视频排名的第一步是进行关键字研究。当您知道观众使用什么关键字时，您可以定制您的视频以最好地定位这些关键字。

您将通过直接在内容本身中处理搜索词和主题来做到这一点。它还将涉及您将关键字添加到视频描述、标题、标签和主题标签中。

7. 运行百度搜索广告

需要记住的是，产品和服务的 B2B 研究始于 百度。

有效的SEO 策略将帮助您在搜索者面前出现，但您也可以使用 百度搜索广告来吸引更多受众。

借助 百度搜索广告，您的网站将显示在您在广告计划设置中定位的特定关键字的搜索结果顶部。

百度搜索广告计划有助于吸引原本会在自然搜索结果中错过您的网站的客户。它们适用于 B2B 买家漏斗的所有阶段。

对于意识阶段，您可以针对研究过程的开始使用术语，例如“什么是产品名称”。

这些广告可以让潜在买家了解您的品牌。您可以将他们引导到回答问题的相应文章。

在评估阶段，您可以专注于搜索者有明确购买意图的高意图搜索词。诸如“产品成本是多少？”之类的查询。

B2B 公司的另一种常见定位类型是包含竞争对手品牌名称的关键字。

8. 与其他企业合作

B2B 商业伙伴关系可以为所有相关方带来巨大的利益。虽然它们可能需要一些时间来整合，但与其他公司合作可以让您创建一个网络来接触新的潜在客户并提高您的品牌知名度。

B2B 营销伙伴关系有时会自然而然地结合在一起，但在大多数情况下，它们是一个或两个合作伙伴直接行动的结果。

在与其他企业建立合作伙伴关系时，您需要知道您希望从合作伙伴关系中获得什么以及如何构建合作关系。

一些常见的合作包括您分享创建内容的经验的联合营销协议、潜在客户共享协议或提供捆绑产品。许多合作伙伴还向客户提供特别优惠，以折扣价购买其他企业的产品。

以下是您可以与其他 B2B 营销人员合作的一些方式：

事件营销

活动是 B2B 合作伙伴关系最有效的营销策略之一。通过联合主办方，您可以扩大活动的出席人数以覆盖更大的受众群体。

您还可以分摊成本，并有两倍多的专家与参会者分享宝贵的见解。

网络研讨会和为潜在客户产生内容

B2B 合作伙伴关系对于创建网络研讨会和为潜在客户生成内容也非常有用。公司可以共同努力分享专业知识，以创建更全面的内容，更好地服务于双方受众。

启动会员计划

联盟营销允许公司利用第三方的努力来营销他们的产品。

通过联盟营销计划，您可以与其他公司合作，让他们推荐您的客户，以换取部分收入作为佣金。总结

虽然看起来很复杂，但 B2B 营销可以通过几个简单的步骤产生积极的结果。

以上这些步骤将大大有助于让您的受众了解您的业务并最终赢得他们的青睐。

一、互联网推广

做网络推广，首先你要了解清楚你们的受众群体，最好用数据化分析出客户画像，用户偏好、使用习惯等，常用什么类型的社交软件等等。

根据受众群体的偏好，去做sem广告优化，带关键词标签，客户群体的搜索内容是会受市场、环境等因素影响不断变化的，所以要周期性的观察客户喜好去做优化。

我们常用的社交媒体软件也可以投放广告去做推广营销。还可以选择定向精准投放，这样就能有效的将广告传播给你的潜在客户。

二、获到渠道

1、获客工具，快启精线索

能够智能化筛查出数万 意向客户资源。先设置你的筛选条件，如：客户所在行业、企业经营范围、招聘信息、媒体信息、产品服务等信息。它就会根据你的要求去整合多个渠道的资源信息，并获取企业多个联系方式，直接联系产品经理、负责人等，客户成单率会更高。

省去了自己筛查找客户的精力，常规的销售一天可查找出3-5个意向客户。而这个软件工具可以筛查出10万 精准客户，资源分配给销售后，平均1个销售一天可开发出30-50个意向客户。2、参加展会、行业活动会议

多去参加线下的行业活动和展会，这是你在短时间内接触到很多潜在客户和合作伙伴的重要瀍河。在展会上可以积极参与展览、展示产品和服务，通过展示自己的实力和优势来吸引客户。可以主动与客户建立联系，收集客户信息，进行跟进和拓展。3、加入协会、商会、联盟

加入相关行业的协会、商会或者联盟，可以和同行业的企业进行交流和合作，了解行业动态和趋势，扩大自己的人脉圈子。通过参加相关的会议和活动，可以与潜在客户建立联系，寻找合作机会。4、搭建社交媒体、知乎、微博、豆瓣、抖音等账号

在社交媒体平台上建立个人或企业账号，通过发布优质的内容、分享经验，客户案列等，增加关注度和影响力。在知乎、豆瓣等社区平台，通过回答用户的问题、提供咨询服务，获得用户的信任和支持。

但这些主流平台不是所有人都使用的，建议先分析客户群体常用的社交软件，对症下药更合适。5、企业招标信息

关注相关领域的招标信息和采购信息，积极参与招标竞争，通过竞标和投标等方式，争取获得商机和合作机会。以上是我们常用的网络营销方式，获客渠道我们也是尝试了很多后，筛选出以上几个比较有效的是我们长期都在用的。

获客渠道：触达消费者的渠道都可以，取决于产品的特性。

线上渠道：电商平台、社交媒体;线下渠道：即刻消费渠道，主要指酒水等品类对应的餐饮渠道/非即可消费零售渠道，主要指现代通路及传统渠道/特殊渠道，如诊所、酒店等渠道。

获客就是获得客户，互联网时代下，高效低成本的获客方式收到众多企业青睐，精准获客是将线下采集的信息数据进行分类汇总，通过平台运算、分析，找出规律、描绘用户画像，进行多维度的筛选后，通过精准营销把广告投放到特定人群中，挖掘高质量的潜在客户群体，提高客户转化率。