展会怎么做能起到作用

商业展示有其两个重要目的，一个是和“商业”有关的产品销售；一个是和“展示”相关的具备观赏性，吸引人，也就是说它好看（美观度），可能也会好玩（体验性）。大到商场，小到展示道具（其中包含店面，展示设施，艺术陈列），你可以想象得到这些商场和店面设计公司，商场和店面以及道具和陈列这样的装修和制作公司以及相关设施和电子设备和材料生产商等，说白了“商业展示”从大的方面讲可以说是一个行业，和家装一样，只不过是商装（非公装），但相对来讲它更讲究艺术和体验。

在早些年这个行业其实并不明显，是因为之前中国物质方面仍较为匮乏，主要是以产品为主，如果你仔细看以前的新闻或照片你会发现一个细节，就是所有百货公司和柜台上都摆满了要卖的产品，那时候都是非常简单的装修，连柜台基本上是木柜加上几块玻璃简单的设计，就连墙上可能都是正面挂满了产品。但后来（80~90年代开革开放）随着国外一品牌引入，引入后，国内品牌立刻发现在其品牌形象上的改变可以吸引到更多客户来购买产品，纷纷加入其品牌形象的设计和定位上，而且到现在也都在不断升级。随后百货商场在此后也均在新建或者升级上做出很大的改进，同时较为注重环境的营造和品质的升级。后来（也就近十多年）百货商场在体验上特别的注意，时常做活动或主题展来促销，也慢慢形成另外一个产业“美陈”，就是艺术陈列。国内之后就有很多公司成立，专门做这些。之前装饰行业没有怎么分太细，只要有活就，能力得当就可以干，但越后来要求越专业，自然形成一个小的产业，发展的越专业，这个产业自然会变成一种行业。

怎么说 展会的规模 来的买家 这些客观因素不是参展商所能左右的！那能左右参展商参展效果的就是展商的准备 和 主办方或者展会公司的服务。所以展会服务是至关重要的！展会服务是全方面是有展前 展中 展后。都非常的重要，如果一定要分个主次（60% 30% 10%）对于展会销售人员和服务人员会觉得，客户参展的效果是最为重要！但想想 有哪个老板会对展会效果绝对的满意！（这就是服务的一个步骤 管理客户的期望值）合作的基础是共赢，但是不能忽略前提是什么信任!只有良好的服务才能换取客户的信任！

1、最佳中小企业广告平台

中小企业是会展业得以生存和发展的脊梁，而展会是中小企业走向世界市场扩大客户群体的捷径。跨国公司有自己的销售渠道，他们不需要过多宣传，客户有时就会自己找上门来。中小企业不同，他们需要发展，需要让外界了解自己，特别是自己的产品和发明创造。

因此就需要与外部世界沟通并建立联系，而展会就是建立这种联系的桥梁和平台。这些成长型的企业有技术或有创新产品需要向外界和同行展示，但却缺乏渠道或作广告的资金。即使是作广告，其效果也远不如当面交流。当面交流可以拉近彼此的距离，让客户感到亲切并产生信任感。

2、潜在机遇

展会不仅是企业面对顾客的平台，同时也给企业提供了发掘潜在供货商和同行业间合作的机会。在展会大量的专业观展人群中，有些上游企业通过展会积极推销自己的产品，为自己的产品寻找更多的买家。

参展公司在作为卖家的也扮演着潜在买家的身份。通过展会，竞争企业间也加深了解，技术优势和成本优势提高了中外企业合作的可能性。

3、认清自我，认清行业发展趋势，认清顾客需求变化

展会是技术创新的群英会。在全球化时代，任何有抱负的企业家对于对同行们在技术领域的进展和突破都不可能抱着熟视无睹的态度。因为那无异于闭关自守，其结果必然在长期的竞争中被淘汰或企业衰败。

行业展会中的对技术创新的展示可以让企业看到自己的不足和差距，同时看到行业的发展趋势。如同每个国家的宏观调控政策一样，科技发展的方向同样影响企业未来几年到几十年的发展。展会中，企业通过与专业观展顾客的交流中，也可以获悉顾客对产品改进的期望和对新产品的需求。扩展资料

设计布置

（1）有关展台的规定。高度限制：展览会对展架及展品都有限制规定，尤其对双层展台、楼梯、展台顶部向外延伸的结构等限制更严，限高往往不是禁止超高，如果办理有关手续并达到技术标准，有可能获准超高建展台、布置展品。

开面限制：很多展览会禁止全封闭展台，如果展台封闭，展览会就失去展示作用，参观者就会有抱怨，但是展出者需要封闭办公室、谈判室、仓库等,协调的办法一般是规定一定比例的面积朝外敞开。这个比例一般是70%，允许30%以下的面积封闭。

（2）有关展览用具的规定。展架展具材料的限制：在很多国家，展览会规定必须使用经防火处理的材料，限制使用塑料，限制危险化学品。电器的规定：绝大部分国家的展览会对电器都有严格的规定，所用电器的技术指标必须符合当地规定和要求。

（3）有关人流的规定。走道限制：主要是对走道宽度的规定和限制，为保证人流的畅通，展览会规定走道宽度，禁止展出者的展台、道具、作品占用走道；电视、零售商品往往造成堵塞，因此也有相应的要求，比如电视不得面向走道，柜台必须离走道一定距离等。