家博会的小礼品有什么

由于之前所在公司行业原因，人才基本都是在同行之间寻找挖猎，没有校园招聘的需求，所以对校招项目也不是特别了解。这次跟着公司第一次参与校园招聘，而且又是在试用期间，希望能表现亮眼得到领导的肯定。

请问各位大咖，如何做出亮眼的校园招聘项目呢？

一、问题

1、跳槽进入一下集团公司，遇上校园招聘项目；

2、希望校招表现能亮眼得到领导肯定。二、分析&建议

1、简单分析一下校园招聘

比起一些邀约面试、猎头等方式，校园招聘更像是一场大秀：众多企业粉墨登场，八仙过海各显神通，捞得一堆简历回去，经过二次审核甚至二面再通知录用。然后就是提心吊胆与鸽子横飞，中意的没来，来的不够完全中意。

我们要清楚，不管现场如何热闹，我们都是想要从招聘过程中获得我们想要的人才。那么问题来了，什么样的才是我们想要的？他们有什么优劣势？如何运用好这些特质？如果这些不能事先弄明白，那么花这么多钱和精力进去拿一堆简历，没有太大的意义。

学生的特点是什么？

学生的优点是：充满活力，有干劲，感想敢做，敢于创新，有很高的培养潜力等，社会熏陶得少，所以单纯、坏习惯少（同时也是劣势）；

缺点则是：没有工作经验，没有经历过太多的社会历练，抗压能力不足，培养周期长等。

但是一旦学生在公司成长起来，那对于公司来说，绝对是性价比超高且忠诚度很高的。就像初恋总是刻骨铭心的，第一份工作总是感情不一样的，道理是一样的。2、校园招聘的常规流程

（1）第一步：招聘目标（需求）的确定

对于初步尝试校园招聘的企业，在开展之前，我们要知道公司的人才战略，弄清楚哪些岗位需要储备一些学生？这些学生的定位是什么？将来打算怎么培养？我们需要什么专业的学生？有什么样的特质的学生是我们比较偏好的？是否有必要引入管培生的概念？……

对于长期从事校园招聘的企业，那么就要结合公司每年的战略调整和优化需求的侧重点。

也就是说，我们做招聘的人，自己心中要对想要招聘的学生有个画像，这个画像越清晰，校园招聘的效率就越高。

（2）第二步：锁定院校与专业

招聘学生的画像清晰了，那么可以对应查找哪些院校、哪些专业是我们的主攻对象。校园招聘也有两种策略，一种是各个院校广招，另一种是与某个学校建立深度长期的战略合作关系。前者就是吃快餐，而后者就是未来走定向培养的路线了。

学校的选择一般要结合：企业的条件、招聘的要求、哪些专业需求量大且这个专业哪几个学校比较有优势等等。

试问，如果学生在就读期间就知道你们企业，他们去的图书馆是你们公司投资建立、有你们公司的LOGO的，他们上课的案例很多都来自于你们公司，试问这些学生未来毕业之后的首选是哪里？这是需要一个长期且大量投入的过程，而且对企业的专业特性和在行业内的影响力都是有要求。但是企业往大了发展，这么做的回报一定是不会令人失望的。（扯远了）

（3）第三步：建立联系，预约场地

确定好院校与专业，那么就要预约场地。一般校园招聘有两种形式：现场招聘会和专场宣讲会。

前者是由校方主办的见面会，有点类似在职的招聘会，众多企业入驻，学生投简历面试；后者则是在约定的一个场地，由你们公司召开单独的宣讲会，学生听完有兴趣的话留下来做进一步沟通。

无论哪种方式，都需要事先与学校接洽了解排期。具体的动作很简单：搜索学校官网（或其下的就业网），找到学生处招生办的电话，通过电话作初步的联系和沟通，了解近期招聘会安排及宣讲会场地的档期。有些学校就业网做得比较好的，也可以直接在线上预订（建议预订完还是要跟个电话确认一下）。

现场招聘会一般为校园级。

宣讲会则分校园级或者是院系级两种：如果公司招聘的学生涉及多个院系，建议用校园级（但一般排期较难）；如果公司招聘的学生集中在某个院系，那么建议用院系级更直接一些。小贴士：

关于学校老师心态的把握：

A.学校一般都会考核就业率指标，所以只要单位不是太差，大多数就业处的老师都是欢迎企业来接洽了解的；

B.一般校园级的比较难协调，如果打到院系老师那一层，配合度和信息获取可以有更好的效果；

C.前期初步接触，往往大部分老师较多会持观望态度，只有获得了一定信任以后才会提供更多的帮助；

D.不要老想着占便宜，有时候老师推荐的一些建议，只要不是增加太多的成本和压力，也可以适当地配合做一些；

E.企业是否真诚，是否真的重视和支持学生/员工的发展，这一点很重要；虽然老师要考核就业率，但也要对学生负责，万一学生推荐到企业出了啥事儿，老师一定不可能独善其身的；也就是说，老师承担了一定风险，企业要表示知道和理解。

（4）第四步：开始前的准备工作

A. 材料准备

确定好场地和档期之后，一般学校都会给你一些建议和工作要求，也会找你要一些资料。譬如：企业介绍、招生简章，这些是学校要帮你做事先的宣传和预热的；则会要求你在他们的就业招聘站点上发布职位信息等等。

还有如果要开专场宣讲会的话，宣讲的PPT也是需要用心去做的，甚至现场可以搞一些小活动活跃一下气氛也不是不可以。

B. 流程预演

在准备材料时，也要有个现场流程环节的预演，学生来了怎么做、宣讲过程如何讲、学生问题如何回答、什么时间填表收表、是否需要在现场安排面试、面试过程中等候的学生如何安排等等。

很多小细节伴随着用户体验，用户体验一定程度决定了成果。

C. 实地勘察与老师沟通

如果你要把工作做细一点的话，可以抽个时间去学校现场跑一趟，一方面实地勘察场地和设备，到时候来了可以快速布置完毕并且开始宣讲；另一方面，也可以跟老师做一些当面的更深入的沟通，包括但不限于：今年院系的毕业生情况如何，有多少是有考研意向的，有多少有就业意向的，他们的就业意向是如何的，企业在他们心目中的竞争力排在哪个位置，老师有没有推荐建议，有没有企业能帮助老师的地方等等。

不要小看与老师的沟通，里面信息量是很大的，毕竟他们与学生一直在一起，比起你短短的面试和简历的描述，他们往往掌握更多更重要的资料。这得要有个过程，建立足够的信任才行。

（5）第五步：现场宣讲

如果之前的准备工作足够充分，那么现场宣讲应该是比较容易的；

如果是在学校的招聘会上，我们则要考虑如何不成为一些知名大企业的培训，因为招聘有时候是一件很残酷的事情，很多小企业都不免会沦为陪衬；

可以采用的方式有：A. 通过一定的戏码或活动吸引注意力；B. 小礼品的派送（跟什么家博会之类的展会类似）；C. 找一些同事扮演知心姐姐/哥哥；D. 提前通过院系老师给学生定向等等。办法总是有的，就看HR们的脑洞大不大，创意够不够了。

如果是专场的招聘会，那么就跟培训类似，如何用最简单的语句突出重点，抓住学生的注意力，以及现场氛围的渲染了。

如果安排现场面试的，那么一定要在流程上设计好，一定的工作人员串场是必不可少的，面试过程应简洁快速且结构化，避免过多的等待。

还有一个杀手锏，那就是校友的力量。如果公司里有这个学校毕业的校友，而且这位校友在公司发展的还不错，那么让他/她站出来现身说法，毫无疑问是有巨大的杀伤力的！

（6）第六步：结果反馈和后续安排

结果反馈包括两方面的反馈：

A. 给学校与院系老师的结果反馈，学生评价下来怎么样，有多少入选有多少落选等等，这些都是老师们关心的，而且良好的反馈和互动，也是为了将来的长期合作打下良好的信任基础；

B. 给学生的反馈，不管要不要人家，作为一家好公司的风范，那就是清晰地反馈结果（至少我是这么认为），不要怕伤害学生的感受，反馈真实的情况并且若能给予一些建议，那才是对这位学生负责和帮助。

如果有后续二面或者学生现场参观的，那么跟学校和学生对接好就行了。

（7）长远规划的可能性

当经过一次或者几次的合作以后，企业如果确实有比较规模的应届毕业生需求量，且希望从学校源头把握住占有率优势的话，是可以考虑与学校建立战略合作的；

从小到大有几种措施：与院系老师长期联系合作建立高度信任；对学校投资建立品牌效应（图书馆等）；专业的定向培养和输送……3、给案例中HR的建议

（1）弄清楚新单位的做法

案例中的HR首先要了解清楚新单位之前有没有做过校园招聘，如果有做过的话以前是怎么做的？

（2）对照常规流程进行优化和完善

将了解到的做法与前面的常规流程进行对照，看看有哪些地方是可以优化和完善的。

（3）宣讲材料、流程和现场效果的改进

这个是短期内最容易出成果的，从概率上来说，现场效果越好，吸引到的学生就越多，吸引到的学生越多，最终能招聘到的也会有所提升。

如果能引爆校招现场，那可是你的真本事。

（4）加强与学校和院系老师的联系

老师的支持力度对招聘效果会产生很大的作用，老师美言几局，学生的相信程度抵过你在宣讲会上讲的很多话。

信任建立不是一蹴而就的，诚恳的态度和互相理解很重要。

（5）以提高招聘效果为宗旨

要想亮眼，除了现场要爆，最终还是要看入职率。不要放过任何一个可以提高招聘效率的地方。

也许一开始一些小的改善领导不一定看在眼里，但是久而久之，功夫不负有心人的。给个建议：这次校招固然对自己在领导心目中的评价很重要，但是我们更要追求的是长久的实效，从各方面加强自身的专业水平，持续地思考和改进，才能帮助我们真正立于不败之地。三、总结

1、校园招聘有其优劣势，了解清楚了才能有的放矢；

2、清楚校园招聘的流程以及各个节点的注意事项，台上10分钟，台下十年功；

3、不断地完善和改进，细节决定成败，不成为他人企业的陪衬；

4、建立信任很重要，学校和老师、乃至校友的话很管用的；

5、根据企业战略确定校园招聘的合作深度。

一、选择家装公司应该至少考察其如下几个方面：公司的专业水平、公司的可靠性、公司的信誉。

二、到那里去找可信赖的家装公司？如果您对应该联系哪家公司拿不定注意。您有几种选择：1、通过朋友的介绍；2、在网上查阅相关资料，比如各网站的相关栏目；3、去家装市场（展览会）了解，那里集中了许多公司；4、查阅报刊杂志中的有关版面，那里有不少相关公司的广告……至于哪些公司才真的可信，这点必须详细考察才行。同一家公司的不同施工队的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再了解施工队伍。

三、参观样板房有多大意义？许多家装公司都会提供参观他们完成的样板房，但这只是家装公司邀请消费者参观的“样板”。可以相信这些“样板”的制作达到一定的水平，“样板”拷贝就不一定不走样，因为同一家公司的不同施工队的施工水平可能完全不同，与其把这种机会作为考察施工质量的机会，还不如作为一次参观家居设计的机会。

四、如何考察装潢公司的专业水平？这可以从装潢公司具有的资质证书看。另一方面，有些装潢公司是一些包工队或小公司挂靠在一些大公司的名下，他们虽然能出示资质级别很高的证书，但是单看资质等级并不能说明他们的真实水平。综合的考察装潢公司是很重要的。具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力，可以通过与设计师交谈，了解观看设计师已往的作品；公司的各个施工队哪个质量比较好，在暂时还没有更方便而公正的方法时，最好能够找到接受过某个施工队施工的消费者了解。

五、与装潢公司洽谈前需要那些准备工作？在与装潢公司洽谈前，如果您没有做好必要的准备工作，洽谈可能因为资料不足而不能进行下去；相反，做好准备工作可以让您高效清楚的进行谈判。因此我们为您总结出如下几项：1、有尺寸的详细房屋平面图，最好是官方（物业等部门）出具的；2.、将各个房间的功能初步确定下来，拿不定主意的可以留待与设计师讨论，就这些问题要尽量与家人统一思想；3、分析自己的经济情况，根据经济能力确定装修预算。重点考虑：装修所需的费用，更换家具、洁具、厨具、灯具等费用，向物业管理部门缴纳的费用等。

六、如何利用合同维护自己利益？在家庭装修中有可能遇到最烦人的事情就是碰到施工方不按事先承诺的服务。但是如果消费者没有足够的证据又往往对这个问题说不清楚。合同当中必须对材料采购单填写清楚。应该包括材料的品名、品牌、质量等级、数量，进场的时间，验收的要求等。这样做以后，消费者严格按照合同规定的时间对送到现场的材料验收签字，以后就不会发生这方面的纠纷。同时合同里规定了，消费者本身也会对于合同引起足够的重视，不耽误施工方的施工。

七、如何不在合同上吃亏？家装合同应当采用工商局备案的示范合同。这份合同的内容很全面，家庭装修当中容易发生的问题基本上都涵盖在当中。装修的甲乙双方都能够理解并认真地填写这份合同，对甲乙双方的权益都有保障。图纸要素一定要齐备。家庭装修时，施工项目当中往往包括许多的非标准项目。对于这些项目，在合同中应该包括必要的图纸。可是许多合同里有图纸，可是依然出现问题。起原因大多是由于有的要素没有体现在设计图纸上。

八、如何确认图纸比例尺寸要素？图纸的比例，尺寸的标注，材料的说明以及工艺做法。不体现上述要素的图纸无论从哪个角度来看都只能是一幅画，它对于今后的施工是没有多少帮助的。没有详细的图纸，甲乙双方对于同一项目产生不同认识的情况是极有可能的。

九、如何确认施工工艺要素？明白与工程预算相对应的施工工艺。家庭装修是什么样的活儿报什么样的价格。看报价必须问清楚活儿是怎样做的。

家庭装饰装修属于一种特殊的行业，消费者因为难以成为专业人员，所以在与装饰公司洽谈时，必须特别注意，才能既省事，又提高装修质量。

国庆当天，我来到了某家博会的现场。一来自己趁着假期，工作之前，想逛一逛上海；二来，正好领一下免费的养生壶；三来，顺便逛一下现场，看看各大厂商的产品如何。当下午我到达现场的时候，人流量还是不小的。显然，来领免费养生壶的人占很大的比例。在咨询之后，来到了领壶的排队窗口。在来到头部，确认了这是正确的排队队伍之后，我来到了队尾。队伍比我想象中的要长，参考网红店的排队长度。已经结束的人，拎着好几人份的壶，谈笑风生地离开了现场；而还在排队的人，不少人低头玩着手机，来消磨这无聊的时光；还有一部分人，一直在问工作人员“这里是不是领取养生壶的地方？”“大概还得排多久？”的问题。在排队的过程中，我一直在微信读书里阅读书籍，思考着今天的问题；这场家博会的参与方，大概有主办方，承办方（场地提供者），参演方（各大展台的品牌），还有就是消费者们。举办家博会的主要目的，我想：一来是为消费者提供众多选择的空间，选择合适自己的产品与风格；二来是给各大厂商展示自己的机会，提高自己的知名度，达成销售的目的。那么加入会员就送养生壶是为了什么？我觉得吸引流量是主要的目的，同时可以为后续活动造声势。这里很好地利用了人们的心理，用低价来换取更多的人流量，也给展台的商家们提供了更多的成交可能性。从前期客服的引导，到优惠券的发放和门票与活动信息的快递上门，这是运营链条的起始端。但我也看到了这样做的隐患。这样的活动本身转化率就不会太高，很难做到吸引精准客户，即便留存下来的精准客户，也很难有后续的进一步转化。很多人只是抱着看热闹，或者单纯是为了领取免费礼品的心态来的，本身就不具有要装修房子或者购置家具的需求，想要进行精准的转化，其实很困难。而且因为这些需求并不是可持续的，即便留下来精准的客户，对于商家而言也很难进行后续的服务。一些思考过后，回到活动记录。队伍速度还是蛮快的，大概15-20分钟左右，我就领到了壶。本以为我结束了今天的行程，可以直接回家了，但接下来的事，让我意识到了“互惠原理”的强大。一个展台的工作人员递给我（或许用“塞给我”更合适）一个装着礼品的袋子，让我“帮忙完成一下业绩”。我一度想找借口逃走，甚至想把礼品还给他，但还是被他留下了。于是我听了几分钟根本和我现在毫不相关，自己也不大感兴趣的内容。到后面面对相同的套路，我都会先摆摆手表示拒绝，然后快步离开会场。说实话，这种套路我也见了不少了。以前在大街上总能看到自称“大学生”的姑娘，为了完成“实习任务”，向路人卖油性笔。由于这种物品拿了没有什么太大的后顾之忧，通常人们不会过度拒绝。基本上，我被夸赞几句之后，就会答应她们的请求，为此我买了很长时间都用不完的笔…同样的，我在后来面对相似的套路的时候，都会绕得远远的…综上，参与这次家博会，让我大概明白了举办这样会展的思路与目的，也懂得了“互惠原理”的强大之处。生活中处处都是可思考，可以收藏的事，要有一双善于发现美的眼睛，也要有一颗善于思考的大脑。与诸君共勉～